good news vs. bad news

Egal welches Medium wir in die Hand nehmen, sei es ein Printmedium, eine Social-Media-Plattform und natürlich sämtliche Fernsehprogramme, überall wird uns glaubhaft versichert, dass sich unser Planet in einem katastrophalen Zustand befindet.

Es gibt eine Klimakrise, eine überbordende Inflation, die schwer in den Griff zu bekommen ist, eine veritable Energiekrise (diejenigen, die schon eine Nachzahlung ihrer Heizkosten bekommen haben, wissen wovon ich rede) und vor allem der Krieg zwischen Russland und der Ukraine … all diese Faktoren machen verständlicherweise vielen Angst vor der Zukunft und bringen eine große Unsicherheit hervor.

Das alles sind Umstände, die jeder von uns kaum oder gar nicht beeinflussen kann. Was also kann eine Antwort auf multiple Krisen sein, wie kann ich meinen Erfolg als Unternehmer oder Verkäufer erhöhen?

Richtig! Die Dinge tun, die ich selbstbestimmt in die Hand nehmen kann!
Im Verkauf wären das zum Beispiel:

  • eine kurzfristige „Pipeline“ mit Kunden/Angeboten erstellen, die ich noch dieses Jahr abschließen möchte
  • eine mittelfristige „Pipeline“ erstellen, die bis ins 1. und 2. Quartal 2023 reicht
  • eine Verkaufsstatistik anlegen, um den tatsächlichen Vergleich zum Vorjahr zu bekommen und nicht auf Gefühle zu vertrauen
  • für diejenigen, die Neukunden brauchen: eine Liste bzw. Excel-Tabelle mit Namen aus der Zielgruppe erstellen, nicht zu knapp bemessen, sei es für telefonische oder persönliche Kaltkontakte, wir brauchen einfach eine große Menge an Adressen
  • … und besonders jetzt in der Vorweihnachtszeit: sollte ich mich noch mit jemandem auf einen Café treffen, mit ihm/ihr essen gehen oder auf einen Punsch auf einen der vielen Weihnachtsmärkte?

Denken Sie einfach daran: OUTFLOW kreiert INFLOW > jeder, der bei uns am Seminar „Verkaufen – leicht gemacht“ war, weiß was ich damit meine und hat das auch schon mit Erfolg in die Praxis umgesetzt.

Die gute Nachricht: ich selbst kann also eine Menge tun, die Betonung liegt auf TUN, und je mehr, desto weniger werden mich „bad news“ beeinflussen und meine Emotion wird stabil sein und bleiben.

Nicht zu viel darüber nachdenken

Was macht ein 4-Jähriger möglicherweise besser als ich? Es fällt ihm ein, was er machen möchte und er macht es. Er denkt nicht zu viel darüber nach (diejenigen, die Kinder haben, wissen was ich meine). Was aber machen wir? Soll ich den Kunden jetzt anrufen oder soll ich noch warten? Vielleicht ist jetzt gerade ein ungünstiger Zeitpunkt oder der falsche Tag, oder, oder, oder, …

Ich kann an Kindern ihre Hartnäckigkeit bewundern. Sie setzen sich etwas in den Kopf und geben nicht auf, bis sie es bekommen haben. Als meine Tochter noch klein war und mit mir im Auto unterwegs war und ein Eis wollte, ich aber ablehnte, weil es zuhause ja gleich ein Mittagessen gäbe, sie aber dranblieb… als Vater gibst du dann vielleicht doch nach, aus welchen Gründen auch immer. Hartnäckigkeit führt zum Erfolg. Es wird nicht immer und nicht bei jedem funktionieren, aber generell ist man einfach eher auf der Gewinnerseite, wenn man dran bleibt.

Natürlich kann ich viel Zeit mit der Suche im CRM verbringen, mir den Kopf darüber zerbrechen, was ich sagen werde, mit meinen Kollegen darüber diskutieren ob, wann und wie die meisten Anrufe Sinn machen, usw. > stattdessen sollte man einfach die Anrufe tätigen. Also einfach TUN und zwar in hoher Schlagzahl. Zerbrechen Sie sich nicht den Kopf, ob jetzt gerade der richtige Zeitpunkt sei und was alles falsch laufen könnte, handeln Sie einfach.

 

Zurück zum Start = Neubeginn

Wie oft ist das schon jedem von uns passiert? Neue Wohnung, neuer Job, neue Beziehung, neue Kollegen, neue Freunde, etc. Einerseits sind wir Gewohnheitstiere und gewisse Alltagsroutinen geben uns eine Art Sicherheit, andererseits hat jeder von uns erlebt, dass er plötzlich vor vollendete Tatsachen gestellt wurde und einfach damit klar kommen musste. Am Ende des Tages stellte sich heraus, dass man mit den neuen Gegebenheiten ganz gut zurecht gekommen ist. Oftmals war es sogar eine echte Verbesserung.

Eines ist sicher, wir werden auch durch diese Krise kommen! Allerdings gibt es ganz unterschiedliche Verhaltensweisen. Passiv sein, d.h. abwarten, fernschauen, Netflix und Co. konsumieren ist zwar eine Zeit lang ganz nett, aber auf Dauer viel zu langweilig. Nur auf Social-Media-Kanälen unterwegs zu sein, ist auch nicht unbedingt produktiv.

Was sollte man also tun, dass man die Krise nicht nur gut übersteht, sondern wirklich gestärkt daraus hervorgeht:

  1. Ziele setzen: wenn Sie es bis jetzt noch nicht getan haben, nun ist die richtige Zeit dafür. Schreiben Sie eine Liste mit Dingen, die Sie erreichen wollen, die Sie gerne hätten und denken Sie daran, es sind Ihre Ziele, nicht die von jemand anderem.
  2. Was ist Ihr Fokus, was wollen Sie als Angestellter für Ihre Firma erreichen? Wenn Sie Unternehmer sind, wohin soll die Reise gehen? Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Ihren Fokus zu pushen. Wenn Sie z.B. schon länger überlegt haben eine neue Homepage zu machen – gehen Sie das jetzt gehen! Sollten Sie Produktvideos machen, oder wenn Sie Makler sind, machen Sie Videos von Ihren Immobilien, die Sie dann an Interessenten versenden können, etc. Wenn Sie Ordnung in Ihre Ablage bringen sollten, jetzt ist die Zeit perfekt, um Altlasten zu erledigen.
  3. Produzieren Sie weiter: Schreiben Sie auf, mit wem Sie in Kontakt sein wollen, wen  Sie anrufen werden, wem Sie schreiben werden. Was wollen Sie heute erreichen? Setzen Sie sich Targets für den nächsten Tag, für die ganze Woche, was wollen Sie erledigt haben. Nehmen Sie Kontakt auf mit Ihren Kunden/Interessenten, wo Sie Angebote gelegt haben. Bleiben Sie einfach in Kommunikation.
  4. Machen sie sich auch Telefonlisten bzw. einen Maßnahmenkatalog für den Zeitpunkt des Neustarts, wenn also die Systeme wieder hochgefahren werden. Es gibt also Dinge, die jetzt gleich zu tun sind, aber auch wenn es dann wieder losgeht.
  5. Gesund bleiben: das ist jetzt noch wichtiger als sonst. Schauen Sie auf Ihre Ernährung, gönnen Sie sich genug Schlaf und trainieren Sie, Indoor und Outdoor > natürlich immer mit dem gebotenen Sicherheitsabstand.
  6. Skills verbessern: Skills am Telefon, bei Verhandlungen, bei der Einwandbehandlung, beim Abschließen, beim Nachfassen, beim Zeitmanagement, bei der Kaltakquise usw.

Ihre Grundeinstellung sollte sein: aus dieser Krise komme ich stärker und besser heraus, als ich jemals war … und eines ist gewiss: Ihre Fähigkeiten und wie Sie diese einsetzen, werden darüber entscheiden, wie gut Sie diese Situation überstehen und welche Ihrer Jahresziele Sie erreichen werden!

Corona: Ist es wirklich für jeden eine ENTSCHLEUNIGUNG?

Hallo Ihr Tüchtigen,

ich glaube, das Wort „Entschleunigung“ werden wir in nächster Zeit noch öfters hören. Ich habe in letzter Zeit viel telefoniert, noch mehr als sonst. Wir sitzen alle im selben Boot! Fast alle, mit wenigen Ausnahmen, machen sich ernsthaft Gedanken über die wirtschaftlichen und insbesondere die finanziellen Auswirkungen der Corona-Krise, mal ganz abgesehen von den gesundheitlichen Risiken. Wie lange werden meine Reserven reichen? Was mache ich mit meinen Mitarbeitern? Was kostet mich die Kurzarbeit etc.

Im Wesentlichen läuft alles auf 2 Fragen hinaus:

> Wann können wir wieder mit der „normalen Arbeit“ beginnen (und was ist dann normal)?

> Werden die Einkäufe/Investitionen, die jetzt nicht getätigt werden, dann wieder nachgeholt oder nicht?

Noch können diese beiden Fragen nicht wirklich beantwortet werden. Am Freitag, den 27. März, so wurde über die Medien mitgeteilt, wird die Regierung in einer Stellungnahme versuchen eine Vorhersage zu treffen bzw. eine Einschätzung, wie lange die Beschränkungen noch bestehen bleiben und wann wieder „Normalität“ in unser Leben zurückkehrt … auf jeden Fall reden wir von Wochen, wenn nicht sogar Monaten.

Was kann ich also tun?!

Das hängt auch davon ab in welcher Branche ich tätig bin. Ich kenne Unternehmer, die jetzt noch mehr zu tun haben, weil sie Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die jetzt besonders benötigt werden und die jetzt einen 14-16 Stunden-Tag erfordern.
Denen wünsche ich weiterhin gutes Gelingen. Aus eigener Erfahrung weiß ich, wenn man viel produziert, hat man auch die nötige Energie dafür.

Es gibt aber auch Branchen, die jetzt eine leider sehr eingeschränkte Geschäftstätigkeit haben, sich aber trotzdem für die Zukunft – so gut es geht – wappnen wollen.

Für diese empfehle ich folgende Maßnahmen:

  1. Telefonischen Kontakt mit Kunden, Freunden, Bekannten haben, die auch versuchen konstruktiv mit dieser Krise umzugehen. Zu viel Negativität können wir derzeit alle nicht brauchen! (In 2 meiner letzten Videos habe ich auch darüber gesprochen.)
  2. Ein für mich ganz wichtiger Punkt: ich gehe proaktiv auf meine Kunden zu, ich kümmere mich um meine Freunde, ich versuche auch dem einen oder anderen Perspektiven für sein Business aufzuzeigen, zB. was könnte er für seine Kunden machen usw.
  3. Man kann diese (aufgezwungene) Entschleunigung für sich nutzen:
    • es hilft, wenn man sich einen Stundenplan aufstellt, wann man welche Tätigkeit ausübt: arbeiten, Pause machen, wieder arbeiten, Sport betreiben, …
    • ich kann mich gesund ernähren, weil ich einfach mehr Zeit zum Kochen habe
    • ich kann jeden Tag Sport machen, auch wenn ich kein Fitness-Center im Haus habe > ich kann Liegestütz machen, joggen gehen, etc.
    • ich kann jeden Tag zumindest einen kleinen Spaziergang machen > immer natürlich unter Einhaltung der geltenden Beschränkungen!

Das alles hilft meinem Immunsystem, meiner Laune und meiner Produktivität!

Aber ich kann noch viel mehr machen, z.B. jeden Tag 1 Stunde eine Fremdsprache lernen, das eine oder andere Fachbuch lesen, das ich mir eigentlich schon lange vorgenommen habe zu lesen und ich kann meine Verkaufs-Skills verbessern > ich kann das Skript vom Seminar „Verkaufen-leicht gemacht“ hernehmen und die eine oder andere Verkaufstechnik mit jemandem trainieren > sogar mit einem Freund über Skype/Facetime ist eine gute Möglichkeit.

Auf jeden Fall: wir werden da durchkommen > die Frage ist nur: gestärkt oder geschwächt? Ich möchte, dass Sie besser und stärker werden als je zuvor!

Ich bin da > über Skype, WhatsApp oder über Facetime … Sie können mich jederzeit kontaktieren!

Alles Gute und bleiben Sie gesund,
Richard Amm

Starker Jahresabschluss

Sie haben ein sensationelles Jahr gehabt? Sie haben all Ihre gesteckten Ziele erreicht oder sogar übertroffen? Dann lesen Sie hier nicht weiter … oder wollen Sie doch noch eins „draufsetzen“?

Für all diejenigen, denen noch etwas fehlt, die sich noch nicht mit dem erreichten Auftragseingang zufrieden geben wollen, was können Sie jetzt (und mit jetzt meine ich jetzt!) tun:

  1. Rufen Sie alle an, denen sie im Laufe des Jahres ein schriftliches Angebot gemacht haben und die noch nicht reagiert haben. Rufen Sie jeden an, der eine Probestellung von Ihnen bekommen hat, wo z.B.: ein Probefahrt gemacht wurde, ein Muster geliefert wurde, etc., wo Sie den Sack aber noch nicht zugemacht haben. Also alle, mit denen Sie schon einen mehr oder weniger intensiven Kontakt hatten, nicht unbedingt Kaltkontakte!
  2. Kontaktieren Sie Leute, mit denen es schon eine Geschäftsbeziehung gibt, wo der Kontakt aber ein bisschen abgeflaut ist. Überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot attraktiver gestalten können, sodass Ihr Kunde einen Mehrwert darin erkennen kann. Machen Sie einen Wiederabschluss!
  3. Schauen Sie die Angebote, die Sie gelegt haben an. Prüfen Sie noch einmal die Planungen, die Sie gemacht haben. Es gibt 2 Optionen: entweder „verschlanken“ Sie Ihr Angebot, das Sie dem Kunden gemacht haben und erleichtern Sie ihm den Einstieg. Oder machen Sie ein Upgrade. Vielleicht ist es das, was jemanden dazu veranlasst nun doch bei Ihnen zu kaufen. Es ist nunmal nicht immer ein besserer Preis. Immer mehr Leute wollen etwas Höherwertiges, etwas, was eben nicht jeder hat!
  4. Wenn Sie ein Händlernetz haben, das von Ihnen beliefert wird, wenn Sie Qualitätspartner haben und vielleicht sogar in diesem Jahr stark expandiert haben, rufen Sie diese an und fragen Sie nach, wo Sie sie unterstützen können. Gibt es ein Thema im Bereich Marketing/Werbung, ist Verkauf das Thema oder mehr Organisation und Mitarbeiterführung? Je mehr Verantwortung Sie für Ihre Geschäftspartner übernehmen, desto größer wird Ihr Einflussbereich und somit auch Ihr Auftragseingang und Umsatz!

Also, Sie können die nächsten 2 Wochen noch einiges bewirken, vor allem, weil viele Ihrer Kollegen im Verkauf schon einen Gang zurückgeschaltet haben, um das Jahr „ausklingen zu lassen“. Lassen sie sich also den Punsch schmecken und die ABSCHLÜSSE!!

ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG

Angesichts des immer größer werdenden Drucks auf den Einzelhandel ist es sicher nicht sehr sinnvoll, bei der Werbung und beim Marketing zu sparen. Das wäre ein großer Fehler! Jetzt ist nicht die richtige Zeit für Zurückhaltung!

Sie sollten im Bewusstsein der potenziellen Kunden ganz oben sein. Es geht darum den Mitbewerbern Marktanteile wegzunehmen. Nach dem Motto: „Er oder ich!“

Wir brauchen also eine kluge Taktik und sollten vermeiden Geld für Strategien auszugeben, die nicht funktionieren. Wie schon besprochen, sind zusätzliche Anstrengungen notwendig, um Kunden zu akquirieren, richtig und oft genug nachzufassen und mit meinem Kunden einfach in Kontakt zu bleiben.

Man kann auch nur klassische Werbung machen, aber dies ist meistens zu wenig und ist ziemlich kostenintensiv. Keine finanziellen Aufwendungen sind: Telefonate, persönliche Besuche, Briefe, Mails, diverse Social-Media-Kanäle, Newsletter, Bekleidung eines öffentlichen Amtes, etc. Die meisten dieser Aktivitäten helfen Ihnen dabei Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und sie kosten lediglich Zeit und Energie.

Jede Marketingmaßnahme braucht natürlich Zeit, bis sie einschlägt. Nicht alles bringt kurzfristig und unmittelbar Resultate. Und je aktiver ich bin, desto mehr steigt mein Selbstvertrauen, einfach durch die Tatsache, dass ich etwas tue und nicht am Schreibtisch sitze und darauf warte, dass das Telefon läutet oder die Tür aufgeht und ein Kunde hereinkommt.

Wichtig ist „massive Action“, bedeutet also heftiger als üblich oder als ich es einfach bis jetzt gewohnt war. Gehen sie immer davon aus: auch wenn Ihnen die Firma nicht selbst gehört, Sie müssen sich selbst vermarkten, Ihren Wert für die Firma und den Markt steigern. Übernehmen Sie einfach mehr Verantwortung und starten Sie durch!

Jeder von uns sollte sich mehr selbst vermarkten, wir üben uns manchmal in nobler Zurückhaltung. Das kann selbst bei günstigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu wenig sein. Bei vielen angestellten Verkäufern herrscht das Missverständnis, dass das Unternehmen für Marketing und Werbung zuständig ist und wenn nicht mehr Anfragen kommen, dann ist das halt so. Mein Gehalt bekomme ich – so oder so.

Diese Denkweise lässt den Einzelnen abhängiger vom Unternehmen werden, wodurch er auch stärker von der jeweiligen wirtschaftlichen Lage des Unternehmens betroffen ist. Am Ende mache ich mich so zum Sklaven, ohne Kontrolle über meine eigenen wirtschaftlichen Verhältnisse zu haben.

Denken Sie wie ein Unternehmer, seien Sie besonders produktiv und bringen Sie Ihre Verkaufsstatistik nach oben. Ja, Sie werden Neider haben, aber die, auf die es ankommt, wissen Ihre Leistung zu schätzen. Sollten die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen einmal schlechter werden, Sie werden Ihren Job behalten, denn SIE sind ihr Geld wert!

Nichts wird Ihnen mehr Sicherheit bieten als die Fähigkeit, Einnahmen zu erwirtschaften >> und das erreicht man einfach durch „Action“! Das Wichtigste, um dauerhaft über Jahre hinweg Erfolg zu haben, ist alle anderen im Bezug auf Produktivität zu übertreffen.

Wie schon gesagt: ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG!!

DIE 3 UNVERZICHTBAREN

#1 Sie brauchen Training, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

“Je besser Sie im Fußball werden, desto mehr Tore werden Sie schießen.”

Trainieren Sie täglich, um in dem besser zu werden, wo Sie sich steigern wollen? Wenn Sie in jeglichen Lebensbereichen sich verbessern wollen und wachsen wollen, müssen Sie in diesem Bereich auch trainieren. Professionelle Sportmannschaften trainieren während den Wettkämpfen zwischendurch. Warum? Training hilft, fokussiert zu bleiben und verbessert die Fähigkeiten!

 

 

 

 

 

 

 

 

#2 Sie brauchen Hartnäckigkeit, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

„Wenn Sie die Kunden/Interessenten nicht oft genug kontaktieren bzw. Ihre Angebote nachfassen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer einen Abschluss zu machen.“

Bleiben Sie so lange hartnäckig, bis sich der Erfolg einstellt. Wie oft geben wir viel zu schnell auf? Ein Kind, das Laufen lernen möchte, probiert es so lange aus, bis es laufen kann! Es würde gar nicht auf die Idee kommen vorher aufzuhören.
Diese Eigenschaft ist notwendig, um Ihre Träume zu verwirklichen. Wenn Sie Ihre Chancen, erfolgreich zu werden, erhöhen wollen, müssen Sie einfach permanent dahinter sein und eben NICHT aufgeben.
#3 Sie brauchen Nähe, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

“Sie können keinen Fisch fangen, wenn Sie nicht in der Nähe von Wasser sind.”

Wie oft haben Sie schon gehört: „Zu dem Kunden brauche ich gar nicht hinfahren, das bringt nichts.“?
Konzentrieren Sie sich auf die Möglichkeiten! Erfolgreiche Leute sehen auch in Situationen, wo andere keine Möglichkeiten sehen, die Chance etwas zu erreichen.
Das Entscheidende ist, Sie können nicht sehr weit kommen, wenn Sie sich nur auf Ihr Glück verlassen. Sie müssen sich auf sich selbst verlassen, um ihre eigenen Chancen zu erkennen (ohne zu viel auf andere zu hören) und damit Ihren Erfolg selbst zu erschaffen! – dann wird Ihnen das Glück hold sein!

 

Und hier noch ein kleiner Denkanstoß:

“Wenn es offensichtlich ist, dass die Ziele nicht erreicht werden können, sollten Sie nicht die Ziele korrigieren, sondern die Handlungen.”

 

—Konfuzius

Das Sales-Gym

Wenn Sie ins Fitnesscenter gehen, können Sie hundert verschiedene Übungen für sämtliche Muskelgruppen machen. Das wird sicher etwas bringen.. aber mehr bringt es, wenn Sie sich auf die 4 Haupt-Grund-Übungen konzentrieren: Knieübungen, Bankdrücken, Kreuzheben und Klimmzüge. Mit diesen Übungen haben Sie mehr als 90% der sonstigen Übungen quasi miterledigt.

 

 

 

 

 

 

 

 

Jetzt zu den 4 Haupt-Grund-Übungen im Verkauf:

  1. AUFMERKSAMKEIT
    Wissen Sie, wie man die Aufmerksamkeit für „sein Produkt“ bekommt?
  2. PRÄSENTATION
    Wie präsentiere ich mein Produkt?
  3. EINWANDBEHANDLUNG
    Wie gehe ich mit jeglichen Einwänden um?
  4. ABSCHLUSS
    Wie schließe ich ab und vor allem wann?

Stehen Ihnen diese Fähigkeiten ausreichend zur Verfügung?
Könnte es da noch eine Steigerung geben?
Haben Sie schon über ein Verkaufs-Coaching nachgedacht?

Folgende Dinge werden dabei näher angeschaut:

  • den Käufer besser verstehen
  • wie generiere ich Leads?
  • was sind die Persönlichkeitseigenschaften von TOP-Verkäufern
  • wie bleibe ich motiviert?
  • Kaltkontakte –> wie mache ich sie und wovon hängt der Erfolg ab? Was ist die alles-entscheidende Frage bei einem Kaltkontakt?
  • Abschluss –> worauf muss ich dabei unbedingt achten?

Sie zahlen für eine Mitgliedschaft im Fitnesscenter –> Verkaufs-Coaching mit Richard Amm ist ein Verkaufs-Fitnesscenter (ein Sales-Gym)

Sie nutzen es und generieren mehr Aufträge, einen besseren Deckungsbeitrag und das Woche für Woche.
Gibt es etwas Motivierenderes?

Power-Formel für 2019

 

 

 

 

 

 

Ich möchte Ihnen heute 7 Tipps geben, damit das Jahr 2019 für Sie besonders erfolgreich wird:

Tipp Nr.1: Setzen Sie sich kristallklare Ziele

Je konkreter sie sich diese Ziele setzen und auch formulieren, desto leichter werden Sie sich diese merken. Wenn Sie bis jetzt noch keine Ziele für 2019 haben, schreiben Sie diese heute noch auf!

 

Tipp Nr.2: Identifizieren Sie die Dinge, die Ihnen im Weg stehen

Was hindert Sie daran, das zu bekommen, was Sie wollen? Was steht Ihnen im Weg, um den gewünschten Erfolg in diesem Jahr auch tatsächlich zu erreichen? Ist es Ihr Terminkalender? Ist es etwas, das Sie einfach nicht konfrontiert haben bis jetzt? Ist es etwas, das Sie bis jetzt immer aufgeschoben haben? Oder waren Sie einfach zu bequem bisher?

 

Tipp Nr.3: Überwinden Sie diese Hindernisse

Verändern Sie Ihre Einstellung, hören Sie auf darüber nachzudenken und zu grübeln was Sie tun könnten. Tun Sie es ganz einfach. Kommen Sie aus der Komfortzone. Treten Sie in Aktion. Unternehmen Sie etwas. Oft sind Dinge, die man nicht erreicht hat einfach „Unterlassungssünden“.

 

Tipp Nr.4: Entscheiden Sie welche Fähigkeiten Sie ausbauen müssen

Ist es ihre Kommunikationsfähigkeit am Telefon, Ihre Fähigkeit Einwände handzuhaben oder brauchen Sie mehr Werkzeuge, um den Kunden abzuschließen, also “den Sack zuzumachen“? Evaluieren Sie, welche Fähigkeiten Sie schon haben und welche noch verbesserungswürdig sind.
Ihre Ziele sind möglicherweise nicht das Problem, vielleicht ist es einfach ihr Fähigkeitslevel!
Apropos Fähigkeiten: das nächste Verkaufsseminar findet im Februar statt, zur Anmeldung geht’s hier: https://praun-amm.at/seminartermine/

 

Tipp Nr.5: Überwinden Sie Ihre Ängste

Greifen Sie zum Hörer und rufen Sie die Person, die Sie gerne als Kunde hätten an, was soll schon passieren >> nicht gekauft hat der Kunde schon! Wenn Sie Angestellter sind, fragen Sie nach einer Gehaltserhöhung oder nach dem Posten, den Sie anstreben. Schicken Sie die Bewerbung ab. Wovor auch immer Sie Angst haben, stellen Sie sich Ihrer Angst und tun Sie es.

 

Tipp Nr.6: Erweitern Sie Ihr Netzwerk sinnvoll

Suchen Sie und pflegen Sie Kontakte zu Leuten, die erfolgreich sind. Jemand, der den schwarzen Gürtel hat, lernt nicht von jemandem, der den weißen Gürtel hat. Je positiver und zuversichtlicher Ihre Umgebung ist, desto positiver und motivierter werden Sie.

Beziehungen sind das halbe Leben. Fangen Sie an sich mit Leuten zu umgeben, die besser in dem sind, in dem Sie besser werden wollen.

 

Tipp Nr.7: Übernehmen Sie Verantwortung

Verantwortung für alles in Ihrem Leben zu übernehmen ist der einzige Weg, um wirklich auch die Kontrolle über alles zu haben. Es ist schwer möglich etwas Positives zu erschaffen, wenn man seine Zeit damit verschwendet Ausreden zu suchen.

Ein erfolgreiches Leben ist nichts, was einem einfach in den Schoß fällt; es ist etwas, das wegen Ihnen passiert und wegen der Dinge, die SIE tun!

2 Gründe wieso genug NICHT genug ist

Ich hab mich letztens mit meinem guten alten Freund Robert auf einen Kaffee getroffen und er hat mir von seinem finanziellen Erfolg in den letzten paar Monaten erzählt. Er ist mir ziemlich ähnlich, er gibt sich auch nie mit dem zufrieden, was er hat. Im Laufe unseres Gesprächs hat er erklärt, dass es 2 Motivationsfaktoren gibt, die Leute dazu motivieren sich mit dem Erreichten nicht zufrieden zu geben:

 

1. WACHSTUM

Ich glaube, dass in jedem von uns viel, viel mehr steckt als wir uns selbst zutrauen. Ich kann das bei all meinen Seminaren und Coachings sehr gut beobachten. Ich kann oft ein ziemliches Potential bei jemandem beobachten, derjenige aber selbst macht sich viel kleiner. Aber Erfolg – in jeder Form – braucht konstantes Wachstum und dafür muss man lernen und das Gelernte trainieren.
Immer wenn man glaubt genug ist genug, hört man auf sich weiterzuentwickeln.

Wohlstand und Erfolg wird man nur erreichen wenn man auch manchmal bereit ist Risiken einzugehen.

 

2. BEITRAG

Wenn man etwas von Wert produziert und an die Leute weitergibt fühlt man sich gut. Jeder einzelne Beitrag, den man bringen kann, lässt einen sich besser fühlen.

Immer wenn man fühlt, dass man etwas beiträgt, will man mehr davon tun. Man wird nicht müde davon. Ich bekomme niemals genug davon.
Und ganz ehrlich, sehr oft bedeutet beitragen auch mehr Geld!

Nutzen Sie Beitragen als Motivation sich nicht mit dem zufrieden zu geben was Sie haben! Jeder weiß, tief im Inneren, dass er mehr tun könnte!

Ich weiß es und Sie wissen es.