HAUPTFEHLER VON VERKAUFSABTEILUNGEN

Ich habe in den letzten 22 Jahren mit sehr vielen Firmen unterschiedlicher Branchen und unterschiedlicher Größe zu tun gehabt. Nicht überall hat die Verkaufsabteilung einen vorrangigen Stellenwert, oft hat man das Hauptaugenmerk auf die Entwicklung oder die Produktion und „der Verkauf ergibt sich von selbst“. Ist das wirklich so?


Wo liegen die Hauptfehler:

  1. es fehlen die Grundlagen wie Verkaufs-Knowhow, Zielgruppendefinition und Messbarkeiten >> also kurz gesagt, es gibt zu wenig Kontrolle
  2. der Verkaufsprozess hält nicht Schritt mit dem technischen Fortschritt
  3. die Mitarbeiter sind nicht motiviert genug


Fakten zum Verkauf:

  • alles im Leben ist eine Challenge der man sich stellen muss
  • werden Sie nicht besser, wird Ihr Einkommen wahrscheinlich sinken
  • Sie müssen schnell sein
  • Sie müssen dranbleiben
  • Sie sollten der Beste in Ihrer Umgebung sein


Wenn Sie schon etwas müde von nicht gemachten Abschlüssen sind, sollten Sie folgendes wissen:

  • Jeder kann besser werden und jeder, wirklich jeder, kann mehr verkaufen!
  • Die Gelegenheit ist draußen >> das Geld liegt (nach wie vor) auf der Straße!
  • Durch mangelndes Verkaufs-Knowhow verpassen Sie Abschlüsse und Gelegenheiten!
  • Ausreden bringen weder Geld noch zahlen sie die Rechnungen!
  • Verkäufe/Abschlüsse sind der einzige Weg das Geschäft und die Finanzen in die Höhe zu bringen!
  • Die meisten Firmen haben ein nicht sehr hohes Verhältnis von Angeboten zu Abschlüssen!


Erfolgreiche Firmen und Führungskräfte tun folgendes:

  1. Sie versuchen mehr Kontrolle in die komplette Verkaufsabteilung zu bringen. D.h. sie wissen wie sie Anfragen generieren können, wie sie Interesse bei der Zielgruppe erwecken können und sie wissen auch von jedem Mitarbeiter in der Abteilung welche Aktionen unternommen wurden, um einen Kunden abzuschließen.
  2. Sie finden heraus was der Mitbewerb nicht tut, wo er schwächelt.
  3. Sie werden nicht müde die Mitarbeiter weiter auszubilden und ihnen die Gelegenheit zu geben, das Erlernte auch permanent zu trainieren. Ohne Fleiß kein Preis!

Verkauf beeinflusst alles, jede Person, jede Firma, jede Industrie – ganze Wirtschaftszweige.

Wollen Sie das wirklich mit professioneller Hilfe in die Tat umsetzen? Dann rufen Sie mich an und lassen Sie uns darüber reden.