ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG

Angesichts des immer größer werdenden Drucks auf den Einzelhandel ist es sicher nicht sehr sinnvoll, bei der Werbung und beim Marketing zu sparen. Das wäre ein großer Fehler! Jetzt ist nicht die richtige Zeit für Zurückhaltung!

Sie sollten im Bewusstsein der potenziellen Kunden ganz oben sein. Es geht darum den Mitbewerbern Marktanteile wegzunehmen. Nach dem Motto: „Er oder ich!“

Wir brauchen also eine kluge Taktik und sollten vermeiden Geld für Strategien auszugeben, die nicht funktionieren. Wie schon besprochen, sind zusätzliche Anstrengungen notwendig, um Kunden zu akquirieren, richtig und oft genug nachzufassen und mit meinem Kunden einfach in Kontakt zu bleiben.

Man kann auch nur klassische Werbung machen, aber dies ist meistens zu wenig und ist ziemlich kostenintensiv. Keine finanziellen Aufwendungen sind: Telefonate, persönliche Besuche, Briefe, Mails, diverse Social-Media-Kanäle, Newsletter, Bekleidung eines öffentlichen Amtes, etc. Die meisten dieser Aktivitäten helfen Ihnen dabei Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und sie kosten lediglich Zeit und Energie.

Jede Marketingmaßnahme braucht natürlich Zeit, bis sie einschlägt. Nicht alles bringt kurzfristig und unmittelbar Resultate. Und je aktiver ich bin, desto mehr steigt mein Selbstvertrauen, einfach durch die Tatsache, dass ich etwas tue und nicht am Schreibtisch sitze und darauf warte, dass das Telefon läutet oder die Tür aufgeht und ein Kunde hereinkommt.

Wichtig ist „massive Action“, bedeutet also heftiger als üblich oder als ich es einfach bis jetzt gewohnt war. Gehen sie immer davon aus: auch wenn Ihnen die Firma nicht selbst gehört, Sie müssen sich selbst vermarkten, Ihren Wert für die Firma und den Markt steigern. Übernehmen Sie einfach mehr Verantwortung und starten Sie durch!

Jeder von uns sollte sich mehr selbst vermarkten, wir üben uns manchmal in nobler Zurückhaltung. Das kann selbst bei günstigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu wenig sein. Bei vielen angestellten Verkäufern herrscht das Missverständnis, dass das Unternehmen für Marketing und Werbung zuständig ist und wenn nicht mehr Anfragen kommen, dann ist das halt so. Mein Gehalt bekomme ich – so oder so.

Diese Denkweise lässt den Einzelnen abhängiger vom Unternehmen werden, wodurch er auch stärker von der jeweiligen wirtschaftlichen Lage des Unternehmens betroffen ist. Am Ende mache ich mich so zum Sklaven, ohne Kontrolle über meine eigenen wirtschaftlichen Verhältnisse zu haben.

Denken Sie wie ein Unternehmer, seien Sie besonders produktiv und bringen Sie Ihre Verkaufsstatistik nach oben. Ja, Sie werden Neider haben, aber die, auf die es ankommt, wissen Ihre Leistung zu schätzen. Sollten die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen einmal schlechter werden, Sie werden Ihren Job behalten, denn SIE sind ihr Geld wert!

Nichts wird Ihnen mehr Sicherheit bieten als die Fähigkeit, Einnahmen zu erwirtschaften >> und das erreicht man einfach durch „Action“! Das Wichtigste, um dauerhaft über Jahre hinweg Erfolg zu haben, ist alle anderen im Bezug auf Produktivität zu übertreffen.

Wie schon gesagt: ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG!!