Egal welches Medium wir in die Hand nehmen, sei es ein Printmedium, eine Social-Media-Plattform und natürlich sämtliche Fernsehprogramme, überall wird uns glaubhaft versichert, dass sich unser Planet in einem katastrophalen Zustand befindet.

Es gibt eine Klimakrise, eine überbordende Inflation, die schwer in den Griff zu bekommen ist, eine veritable Energiekrise (diejenigen, die schon eine Nachzahlung ihrer Heizkosten bekommen haben, wissen wovon ich rede) und vor allem der Krieg zwischen Russland und der Ukraine … all diese Faktoren machen verständlicherweise vielen Angst vor der Zukunft und bringen eine große Unsicherheit hervor.

Das alles sind Umstände, die jeder von uns kaum oder gar nicht beeinflussen kann. Was also kann eine Antwort auf multiple Krisen sein, wie kann ich meinen Erfolg als Unternehmer oder Verkäufer erhöhen?

Richtig! Die Dinge tun, die ich selbstbestimmt in die Hand nehmen kann!
Im Verkauf wären das zum Beispiel:

• eine kurzfristige „Pipeline“ mit Kunden/Angeboten erstellen, die ich noch dieses Jahr abschließen möchte
• eine mittelfristige „Pipeline“ erstellen, die bis ins 1. und 2. Quartal 2023 reicht
• eine Verkaufsstatistik anlegen, um den tatsächlichen Vergleich zum Vorjahr zu bekommen und nicht auf Gefühle zu vertrauen
• für diejenigen, die Neukunden brauchen: eine Liste bzw. Excel-Tabelle mit Namen aus der Zielgruppe erstellen, nicht zu knapp bemessen, sei es für telefonische oder persönliche Kaltkontakte, wir brauchen einfach eine große Menge an Adressen
• … und besonders jetzt in der Vorweihnachtszeit: sollte ich mich noch mit jemandem auf einen Café treffen, mit ihm/ihr essen gehen oder auf einen Punsch auf einen der vielen Weihnachtsmärkte?

Denken Sie einfach daran: OUTFLOW kreiert INFLOW > jeder, der bei uns am Seminar „Verkaufen – leicht gemacht“ war, weiß was ich damit meine und hat das auch schon mit Erfolg in die Praxis umgesetzt.

Die gute Nachricht: ich selbst kann also eine Menge tun, die Betonung liegt auf TUN, und je mehr, desto weniger werden mich „bad news“ beeinflussen und meine Emotion wird stabil sein und bleiben.