Corona: Ist es wirklich für jeden eine ENTSCHLEUNIGUNG?

Hallo Ihr Tüchtigen,

ich glaube, das Wort „Entschleunigung“ werden wir in nächster Zeit noch öfters hören. Ich habe in letzter Zeit viel telefoniert, noch mehr als sonst. Wir sitzen alle im selben Boot! Fast alle, mit wenigen Ausnahmen, machen sich ernsthaft Gedanken über die wirtschaftlichen und insbesondere die finanziellen Auswirkungen der Corona-Krise, mal ganz abgesehen von den gesundheitlichen Risiken. Wie lange werden meine Reserven reichen? Was mache ich mit meinen Mitarbeitern? Was kostet mich die Kurzarbeit etc.

Im Wesentlichen läuft alles auf 2 Fragen hinaus:

> Wann können wir wieder mit der „normalen Arbeit“ beginnen (und was ist dann normal)?

> Werden die Einkäufe/Investitionen, die jetzt nicht getätigt werden, dann wieder nachgeholt oder nicht?

Noch können diese beiden Fragen nicht wirklich beantwortet werden. Am Freitag, den 27. März, so wurde über die Medien mitgeteilt, wird die Regierung in einer Stellungnahme versuchen eine Vorhersage zu treffen bzw. eine Einschätzung, wie lange die Beschränkungen noch bestehen bleiben und wann wieder „Normalität“ in unser Leben zurückkehrt … auf jeden Fall reden wir von Wochen, wenn nicht sogar Monaten.

Was kann ich also tun?!

Das hängt auch davon ab in welcher Branche ich tätig bin. Ich kenne Unternehmer, die jetzt noch mehr zu tun haben, weil sie Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die jetzt besonders benötigt werden und die jetzt einen 14-16 Stunden-Tag erfordern.
Denen wünsche ich weiterhin gutes Gelingen. Aus eigener Erfahrung weiß ich, wenn man viel produziert, hat man auch die nötige Energie dafür.

Es gibt aber auch Branchen, die jetzt eine leider sehr eingeschränkte Geschäftstätigkeit haben, sich aber trotzdem für die Zukunft – so gut es geht – wappnen wollen.

Für diese empfehle ich folgende Maßnahmen:

  1. Telefonischen Kontakt mit Kunden, Freunden, Bekannten haben, die auch versuchen konstruktiv mit dieser Krise umzugehen. Zu viel Negativität können wir derzeit alle nicht brauchen! (In 2 meiner letzten Videos habe ich auch darüber gesprochen.)
  2. Ein für mich ganz wichtiger Punkt: ich gehe proaktiv auf meine Kunden zu, ich kümmere mich um meine Freunde, ich versuche auch dem einen oder anderen Perspektiven für sein Business aufzuzeigen, zB. was könnte er für seine Kunden machen usw.
  3. Man kann diese (aufgezwungene) Entschleunigung für sich nutzen:
    • es hilft, wenn man sich einen Stundenplan aufstellt, wann man welche Tätigkeit ausübt: arbeiten, Pause machen, wieder arbeiten, Sport betreiben, …
    • ich kann mich gesund ernähren, weil ich einfach mehr Zeit zum Kochen habe
    • ich kann jeden Tag Sport machen, auch wenn ich kein Fitness-Center im Haus habe > ich kann Liegestütz machen, joggen gehen, etc.
    • ich kann jeden Tag zumindest einen kleinen Spaziergang machen > immer natürlich unter Einhaltung der geltenden Beschränkungen!

Das alles hilft meinem Immunsystem, meiner Laune und meiner Produktivität!

Aber ich kann noch viel mehr machen, z.B. jeden Tag 1 Stunde eine Fremdsprache lernen, das eine oder andere Fachbuch lesen, das ich mir eigentlich schon lange vorgenommen habe zu lesen und ich kann meine Verkaufs-Skills verbessern > ich kann das Skript vom Seminar „Verkaufen-leicht gemacht“ hernehmen und die eine oder andere Verkaufstechnik mit jemandem trainieren > sogar mit einem Freund über Skype/Facetime ist eine gute Möglichkeit.

Auf jeden Fall: wir werden da durchkommen > die Frage ist nur: gestärkt oder geschwächt? Ich möchte, dass Sie besser und stärker werden als je zuvor!

Ich bin da > über Skype, WhatsApp oder über Facetime … Sie können mich jederzeit kontaktieren!

Alles Gute und bleiben Sie gesund,
Richard Amm

Starker Jahresabschluss

Sie haben ein sensationelles Jahr gehabt? Sie haben all Ihre gesteckten Ziele erreicht oder sogar übertroffen? Dann lesen Sie hier nicht weiter … oder wollen Sie doch noch eins „draufsetzen“?

Für all diejenigen, denen noch etwas fehlt, die sich noch nicht mit dem erreichten Auftragseingang zufrieden geben wollen, was können Sie jetzt (und mit jetzt meine ich jetzt!) tun:

  1. Rufen Sie alle an, denen sie im Laufe des Jahres ein schriftliches Angebot gemacht haben und die noch nicht reagiert haben. Rufen Sie jeden an, der eine Probestellung von Ihnen bekommen hat, wo z.B.: ein Probefahrt gemacht wurde, ein Muster geliefert wurde, etc., wo Sie den Sack aber noch nicht zugemacht haben. Also alle, mit denen Sie schon einen mehr oder weniger intensiven Kontakt hatten, nicht unbedingt Kaltkontakte!
  2. Kontaktieren Sie Leute, mit denen es schon eine Geschäftsbeziehung gibt, wo der Kontakt aber ein bisschen abgeflaut ist. Überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot attraktiver gestalten können, sodass Ihr Kunde einen Mehrwert darin erkennen kann. Machen Sie einen Wiederabschluss!
  3. Schauen Sie die Angebote, die Sie gelegt haben an. Prüfen Sie noch einmal die Planungen, die Sie gemacht haben. Es gibt 2 Optionen: entweder „verschlanken“ Sie Ihr Angebot, das Sie dem Kunden gemacht haben und erleichtern Sie ihm den Einstieg. Oder machen Sie ein Upgrade. Vielleicht ist es das, was jemanden dazu veranlasst nun doch bei Ihnen zu kaufen. Es ist nunmal nicht immer ein besserer Preis. Immer mehr Leute wollen etwas Höherwertiges, etwas, was eben nicht jeder hat!
  4. Wenn Sie ein Händlernetz haben, das von Ihnen beliefert wird, wenn Sie Qualitätspartner haben und vielleicht sogar in diesem Jahr stark expandiert haben, rufen Sie diese an und fragen Sie nach, wo Sie sie unterstützen können. Gibt es ein Thema im Bereich Marketing/Werbung, ist Verkauf das Thema oder mehr Organisation und Mitarbeiterführung? Je mehr Verantwortung Sie für Ihre Geschäftspartner übernehmen, desto größer wird Ihr Einflussbereich und somit auch Ihr Auftragseingang und Umsatz!

Also, Sie können die nächsten 2 Wochen noch einiges bewirken, vor allem, weil viele Ihrer Kollegen im Verkauf schon einen Gang zurückgeschaltet haben, um das Jahr „ausklingen zu lassen“. Lassen sie sich also den Punsch schmecken und die ABSCHLÜSSE!!

ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG

Angesichts des immer größer werdenden Drucks auf den Einzelhandel ist es sicher nicht sehr sinnvoll, bei der Werbung und beim Marketing zu sparen. Das wäre ein großer Fehler! Jetzt ist nicht die richtige Zeit für Zurückhaltung!

Sie sollten im Bewusstsein der potenziellen Kunden ganz oben sein. Es geht darum den Mitbewerbern Marktanteile wegzunehmen. Nach dem Motto: „Er oder ich!“

Wir brauchen also eine kluge Taktik und sollten vermeiden Geld für Strategien auszugeben, die nicht funktionieren. Wie schon besprochen, sind zusätzliche Anstrengungen notwendig, um Kunden zu akquirieren, richtig und oft genug nachzufassen und mit meinem Kunden einfach in Kontakt zu bleiben.

Man kann auch nur klassische Werbung machen, aber dies ist meistens zu wenig und ist ziemlich kostenintensiv. Keine finanziellen Aufwendungen sind: Telefonate, persönliche Besuche, Briefe, Mails, diverse Social-Media-Kanäle, Newsletter, Bekleidung eines öffentlichen Amtes, etc. Die meisten dieser Aktivitäten helfen Ihnen dabei Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und sie kosten lediglich Zeit und Energie.

Jede Marketingmaßnahme braucht natürlich Zeit, bis sie einschlägt. Nicht alles bringt kurzfristig und unmittelbar Resultate. Und je aktiver ich bin, desto mehr steigt mein Selbstvertrauen, einfach durch die Tatsache, dass ich etwas tue und nicht am Schreibtisch sitze und darauf warte, dass das Telefon läutet oder die Tür aufgeht und ein Kunde hereinkommt.

Wichtig ist „massive Action“, bedeutet also heftiger als üblich oder als ich es einfach bis jetzt gewohnt war. Gehen sie immer davon aus: auch wenn Ihnen die Firma nicht selbst gehört, Sie müssen sich selbst vermarkten, Ihren Wert für die Firma und den Markt steigern. Übernehmen Sie einfach mehr Verantwortung und starten Sie durch!

Jeder von uns sollte sich mehr selbst vermarkten, wir üben uns manchmal in nobler Zurückhaltung. Das kann selbst bei günstigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu wenig sein. Bei vielen angestellten Verkäufern herrscht das Missverständnis, dass das Unternehmen für Marketing und Werbung zuständig ist und wenn nicht mehr Anfragen kommen, dann ist das halt so. Mein Gehalt bekomme ich – so oder so.

Diese Denkweise lässt den Einzelnen abhängiger vom Unternehmen werden, wodurch er auch stärker von der jeweiligen wirtschaftlichen Lage des Unternehmens betroffen ist. Am Ende mache ich mich so zum Sklaven, ohne Kontrolle über meine eigenen wirtschaftlichen Verhältnisse zu haben.

Denken Sie wie ein Unternehmer, seien Sie besonders produktiv und bringen Sie Ihre Verkaufsstatistik nach oben. Ja, Sie werden Neider haben, aber die, auf die es ankommt, wissen Ihre Leistung zu schätzen. Sollten die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen einmal schlechter werden, Sie werden Ihren Job behalten, denn SIE sind ihr Geld wert!

Nichts wird Ihnen mehr Sicherheit bieten als die Fähigkeit, Einnahmen zu erwirtschaften >> und das erreicht man einfach durch „Action“! Das Wichtigste, um dauerhaft über Jahre hinweg Erfolg zu haben, ist alle anderen im Bezug auf Produktivität zu übertreffen.

Wie schon gesagt: ANGRIFF IST DIE BESTE VERTEIDIGUNG!!

DIE 3 UNVERZICHTBAREN

#1 Sie brauchen Training, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

“Je besser Sie im Fußball werden, desto mehr Tore werden Sie schießen.”

Trainieren Sie täglich, um in dem besser zu werden, wo Sie sich steigern wollen? Wenn Sie in jeglichen Lebensbereichen sich verbessern wollen und wachsen wollen, müssen Sie in diesem Bereich auch trainieren. Professionelle Sportmannschaften trainieren während den Wettkämpfen zwischendurch. Warum? Training hilft, fokussiert zu bleiben und verbessert die Fähigkeiten!

 

 

 

 

 

 

 

 

#2 Sie brauchen Hartnäckigkeit, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

„Wenn Sie die Kunden/Interessenten nicht oft genug kontaktieren bzw. Ihre Angebote nachfassen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer einen Abschluss zu machen.“

Bleiben Sie so lange hartnäckig, bis sich der Erfolg einstellt. Wie oft geben wir viel zu schnell auf? Ein Kind, das Laufen lernen möchte, probiert es so lange aus, bis es laufen kann! Es würde gar nicht auf die Idee kommen vorher aufzuhören.
Diese Eigenschaft ist notwendig, um Ihre Träume zu verwirklichen. Wenn Sie Ihre Chancen, erfolgreich zu werden, erhöhen wollen, müssen Sie einfach permanent dahinter sein und eben NICHT aufgeben.
#3 Sie brauchen Nähe, um die Dinge, die Sie wollen zu erreichen.

“Sie können keinen Fisch fangen, wenn Sie nicht in der Nähe von Wasser sind.”

Wie oft haben Sie schon gehört: „Zu dem Kunden brauche ich gar nicht hinfahren, das bringt nichts.“?
Konzentrieren Sie sich auf die Möglichkeiten! Erfolgreiche Leute sehen auch in Situationen, wo andere keine Möglichkeiten sehen, die Chance etwas zu erreichen.
Das Entscheidende ist, Sie können nicht sehr weit kommen, wenn Sie sich nur auf Ihr Glück verlassen. Sie müssen sich auf sich selbst verlassen, um ihre eigenen Chancen zu erkennen (ohne zu viel auf andere zu hören) und damit Ihren Erfolg selbst zu erschaffen! – dann wird Ihnen das Glück hold sein!

 

Und hier noch ein kleiner Denkanstoß:

“Wenn es offensichtlich ist, dass die Ziele nicht erreicht werden können, sollten Sie nicht die Ziele korrigieren, sondern die Handlungen.”

 

—Konfuzius

Das Sales-Gym

Wenn Sie ins Fitnesscenter gehen, können Sie hundert verschiedene Übungen für sämtliche Muskelgruppen machen. Das wird sicher etwas bringen.. aber mehr bringt es, wenn Sie sich auf die 4 Haupt-Grund-Übungen konzentrieren: Knieübungen, Bankdrücken, Kreuzheben und Klimmzüge. Mit diesen Übungen haben Sie mehr als 90% der sonstigen Übungen quasi miterledigt.

 

 

 

 

 

 

 

 

Jetzt zu den 4 Haupt-Grund-Übungen im Verkauf:

  1. AUFMERKSAMKEIT
    Wissen Sie, wie man die Aufmerksamkeit für „sein Produkt“ bekommt?
  2. PRÄSENTATION
    Wie präsentiere ich mein Produkt?
  3. EINWANDBEHANDLUNG
    Wie gehe ich mit jeglichen Einwänden um?
  4. ABSCHLUSS
    Wie schließe ich ab und vor allem wann?

Stehen Ihnen diese Fähigkeiten ausreichend zur Verfügung?
Könnte es da noch eine Steigerung geben?
Haben Sie schon über ein Verkaufs-Coaching nachgedacht?

Folgende Dinge werden dabei näher angeschaut:

  • den Käufer besser verstehen
  • wie generiere ich Leads?
  • was sind die Persönlichkeitseigenschaften von TOP-Verkäufern
  • wie bleibe ich motiviert?
  • Kaltkontakte –> wie mache ich sie und wovon hängt der Erfolg ab? Was ist die alles-entscheidende Frage bei einem Kaltkontakt?
  • Abschluss –> worauf muss ich dabei unbedingt achten?

Sie zahlen für eine Mitgliedschaft im Fitnesscenter –> Verkaufs-Coaching mit Richard Amm ist ein Verkaufs-Fitnesscenter (ein Sales-Gym)

Sie nutzen es und generieren mehr Aufträge, einen besseren Deckungsbeitrag und das Woche für Woche.
Gibt es etwas Motivierenderes?

Power-Formel für 2019

 

 

 

 

 

 

Ich möchte Ihnen heute 7 Tipps geben, damit das Jahr 2019 für Sie besonders erfolgreich wird:

Tipp Nr.1: Setzen Sie sich kristallklare Ziele

Je konkreter sie sich diese Ziele setzen und auch formulieren, desto leichter werden Sie sich diese merken. Wenn Sie bis jetzt noch keine Ziele für 2019 haben, schreiben Sie diese heute noch auf!

 

Tipp Nr.2: Identifizieren Sie die Dinge, die Ihnen im Weg stehen

Was hindert Sie daran, das zu bekommen, was Sie wollen? Was steht Ihnen im Weg, um den gewünschten Erfolg in diesem Jahr auch tatsächlich zu erreichen? Ist es Ihr Terminkalender? Ist es etwas, das Sie einfach nicht konfrontiert haben bis jetzt? Ist es etwas, das Sie bis jetzt immer aufgeschoben haben? Oder waren Sie einfach zu bequem bisher?

 

Tipp Nr.3: Überwinden Sie diese Hindernisse

Verändern Sie Ihre Einstellung, hören Sie auf darüber nachzudenken und zu grübeln was Sie tun könnten. Tun Sie es ganz einfach. Kommen Sie aus der Komfortzone. Treten Sie in Aktion. Unternehmen Sie etwas. Oft sind Dinge, die man nicht erreicht hat einfach „Unterlassungssünden“.

 

Tipp Nr.4: Entscheiden Sie welche Fähigkeiten Sie ausbauen müssen

Ist es ihre Kommunikationsfähigkeit am Telefon, Ihre Fähigkeit Einwände handzuhaben oder brauchen Sie mehr Werkzeuge, um den Kunden abzuschließen, also “den Sack zuzumachen“? Evaluieren Sie, welche Fähigkeiten Sie schon haben und welche noch verbesserungswürdig sind.
Ihre Ziele sind möglicherweise nicht das Problem, vielleicht ist es einfach ihr Fähigkeitslevel!
Apropos Fähigkeiten: das nächste Verkaufsseminar findet im Februar statt, zur Anmeldung geht’s hier: https://praun-amm.at/seminartermine/

 

Tipp Nr.5: Überwinden Sie Ihre Ängste

Greifen Sie zum Hörer und rufen Sie die Person, die Sie gerne als Kunde hätten an, was soll schon passieren >> nicht gekauft hat der Kunde schon! Wenn Sie Angestellter sind, fragen Sie nach einer Gehaltserhöhung oder nach dem Posten, den Sie anstreben. Schicken Sie die Bewerbung ab. Wovor auch immer Sie Angst haben, stellen Sie sich Ihrer Angst und tun Sie es.

 

Tipp Nr.6: Erweitern Sie Ihr Netzwerk sinnvoll

Suchen Sie und pflegen Sie Kontakte zu Leuten, die erfolgreich sind. Jemand, der den schwarzen Gürtel hat, lernt nicht von jemandem, der den weißen Gürtel hat. Je positiver und zuversichtlicher Ihre Umgebung ist, desto positiver und motivierter werden Sie.

Beziehungen sind das halbe Leben. Fangen Sie an sich mit Leuten zu umgeben, die besser in dem sind, in dem Sie besser werden wollen.

 

Tipp Nr.7: Übernehmen Sie Verantwortung

Verantwortung für alles in Ihrem Leben zu übernehmen ist der einzige Weg, um wirklich auch die Kontrolle über alles zu haben. Es ist schwer möglich etwas Positives zu erschaffen, wenn man seine Zeit damit verschwendet Ausreden zu suchen.

Ein erfolgreiches Leben ist nichts, was einem einfach in den Schoß fällt; es ist etwas, das wegen Ihnen passiert und wegen der Dinge, die SIE tun!

2 Gründe wieso genug NICHT genug ist

Ich hab mich letztens mit meinem guten alten Freund Robert auf einen Kaffee getroffen und er hat mir von seinem finanziellen Erfolg in den letzten paar Monaten erzählt. Er ist mir ziemlich ähnlich, er gibt sich auch nie mit dem zufrieden, was er hat. Im Laufe unseres Gesprächs hat er erklärt, dass es 2 Motivationsfaktoren gibt, die Leute dazu motivieren sich mit dem Erreichten nicht zufrieden zu geben:

 

1. WACHSTUM

Ich glaube, dass in jedem von uns viel, viel mehr steckt als wir uns selbst zutrauen. Ich kann das bei all meinen Seminaren und Coachings sehr gut beobachten. Ich kann oft ein ziemliches Potential bei jemandem beobachten, derjenige aber selbst macht sich viel kleiner. Aber Erfolg – in jeder Form – braucht konstantes Wachstum und dafür muss man lernen und das Gelernte trainieren.
Immer wenn man glaubt genug ist genug, hört man auf sich weiterzuentwickeln.

Wohlstand und Erfolg wird man nur erreichen wenn man auch manchmal bereit ist Risiken einzugehen.

 

2. BEITRAG

Wenn man etwas von Wert produziert und an die Leute weitergibt fühlt man sich gut. Jeder einzelne Beitrag, den man bringen kann, lässt einen sich besser fühlen.

Immer wenn man fühlt, dass man etwas beiträgt, will man mehr davon tun. Man wird nicht müde davon. Ich bekomme niemals genug davon.
Und ganz ehrlich, sehr oft bedeutet beitragen auch mehr Geld!

Nutzen Sie Beitragen als Motivation sich nicht mit dem zufrieden zu geben was Sie haben! Jeder weiß, tief im Inneren, dass er mehr tun könnte!

Ich weiß es und Sie wissen es.

GUTES JAHR oder SCHLECHTES JAHR?

Wenn dieses Jahr nicht so gelaufen ist, wie Sie es sich erhofft hatten……noch ist es nicht zu spät das zu ändern!

Ein erfolgreicher Geschäftsmann, den ich sehr respektiere, gab mir einmal einen sehr weisen Rat: „Richard, deine Einstellung zu ändern dauert nur eine Sekunde!“

Die Wahrheit ist, wenn Ihr Einkommen bzw. Ihre Produktion in 2018 nicht ganz so gut gelaufen ist……Sie sind nicht alleine.

Hier ist das GRÖSSTE PROBLEM:
Leute sind nicht zufrieden mit deren Ergebnissen im Leben….UND SIE ÄNDERN TROTZDEM NICHTS DARAN!
Sie ändern ihr Verhalten nicht. Sie verändern ihre Denkweise nicht.
Sie verändern ihre Ziele nicht.
Sie verändern oder verbessern ihre Qualifikationen, ihre Fähigkeiten nicht.
Sie ändern wortwörtlich nichts……außer ihrer Ausreden.

Fühlen Sie sich manchmal etwas machtlos?
Fühlen Sie sich als würden Sie auf der Stelle treten?
Fühlen Sie sich als würden Ihre Chancen auf das Leben, das Sie verdienen bzw. Ihr Traumleben, Ihnen aus den Händen gleiten?

Ich kann Ihnen aus persönlicher Erfahrung sagen, von Leuten mit denen ich zusammengearbeitet habe, dass JEDER von ganz unten wieder nach ganz oben kommen kann! Die Wahrheit ist, dass sich nichts verändern wird, solange SIE nichts ändern!

Treffen Sie also eine Entscheidung: wohin soll die Reise gehen und was brauchen Sie um auf den richtigen Weg zu kommen?

Hier sind 3 Dinge die ich beobachtet habe und die sich als erfolgreich erwiesen haben:

  1. Ich habe mich dazu entschieden alles zu geben. Dies kann durchaus mit einer ausgewogenen Work-Life-Balance einhergehen.
    Auch wenn Sie derzeit einen nicht so spannenden Job haben, übernehmen Sie Verantwortung und schauen Sie wie Sie ihn noch besser erledigen können und werden Sie der Beste in dem was Sie tun.
  2. Ich habe Dinge die mich runterziehen aus meinem Leben gestrichen. Negative Freundschaften, Angewohnheiten, Verhaltensweisen, Einstellungen, etc. Ich habe das alles aufgegeben. Ich wusste aber auch, dass alles zu geben nicht genug war, ich musste auch alle Ablenkungen und die Dinge die mir nicht geholfen haben aus meinem Alltag streichen.
  3. Ich habe in MICH investiert. Ich habe Kurse gemacht, Seminare besucht, Bücher gelesen und Leute beobachtet die Dinge zu Wege gebracht haben und nicht nur ständig geredet haben. Ich habe mich an den ERFOLGREICHEN orientiert und weniger auf die gehört die ständig erzählen warum etwas nicht geht und sowieso nie funktionieren kann, etc. Ein ganz wichtiger Punkt für mich als Coach: ich verlange von einem Kunden nie Dinge die ich niemals gewillt wäre selbst zu tun. Ich glaube, es ist wichtig eine Vorbildfunktion zu haben.

Treffen Sie jetzt die Entscheidung etwas an Ihrer Situation zu verändern und nehmen Sie an einem unserer Seminare teil.

Das ist Ihre Chance in sich selbst zu investieren und positive Veränderungen zu machen, die sich auf Ihre Denk- und Handlungsweise auswirken werden …

Kostensenkung ≠ Einkommenssteigerung

Viele Unternehmer verbringen sehr viel Zeit damit ständig über ihre Ausgaben nachzudenken und wie sie weitere Kosten vermeiden können. Das Kostenbewusstsein ist sehr hoch.

Wie schaut es aber mit dem Einkommen aus? Ist das nicht der wichtigere Teil um Ihr Business zu kontrollieren?

Ich kenne Unternehmer die 95% ihrer Zeit dafür verwenden um ihr Einkommen zu steigern und 5% ihrer Zeit um die Kosten im Überblick zu haben,

Jetzt ganz ehrlich: wieviel ihrer Wochenarbeitszeit verbringen Sie mit welchem Thema:

Ausgaben managen: …….%

Einkommen steigern: …….%

Geld sparen, kürzer treten, kleiner werden > hier geht’s nicht darum das Spiel zu gewinnen, da geht’s darum nicht zu verlieren!

Jetzt stellen Sie sich einmal vor, Sie würden doppelt soviel Zeit damit verbringen mehr zu verkaufen, mehr Einnahmen zu kreieren, Ihre Leute dazu zu bringen, ebenso zu denken und zu handeln wie Sie.

Was sind denn so Ihre größten Ausgaben/Kosten:

  • ein Mangel an Produktion kostet Geld
  • zu wenig Verkaufsabschlüsse kosten Geld
  • zu wenig Termine kosten Geld
  • zu wenig Kundentelefonate kosten Geld
  • niemand auf der Verkaufspipeline kostet Geld
  • zu wenig Leute in der Verkaufsabteilung kosten Geld
  • zeitlich Prioritäten falsch zu setzen >> zu viel Aufmerksamkeit auf interne Abläufe, zu wenig Aufmerksamkeit auf den Markt

… und ganz ehrlich: es sind nicht die Personalkosten die Ihnen die größten Sorgen bereiten, es ist die Tatsache, dass Sie die falschen Leute auf Posten haben … und wenn das nur Einer in einem 5-köpfigen Team ist, der nichts oder fast nichts produziert > das kostet wirklich Nerven.

DIE RICHTIGEN LEUTE kosten nicht Geld, sie BRINGEN GELD!

Wenn Ihr Business also nicht so performt, wie Sie es gerne hätten > melden Sie sich bei mir und wir starten ein Coaching-Programm, maßgeschneidert auf Ihre Ziele!

HAUPTFEHLER VON VERKAUFSABTEILUNGEN

Ich habe in den letzten 22 Jahren mit sehr vielen Firmen unterschiedlicher Branchen und unterschiedlicher Größe zu tun gehabt. Nicht überall hat die Verkaufsabteilung einen vorrangigen Stellenwert, oft hat man das Hauptaugenmerk auf die Entwicklung oder die Produktion und „der Verkauf ergibt sich von selbst“. Ist das wirklich so?


Wo liegen die Hauptfehler:

  1. es fehlen die Grundlagen wie Verkaufs-Knowhow, Zielgruppendefinition und Messbarkeiten >> also kurz gesagt, es gibt zu wenig Kontrolle
  2. der Verkaufsprozess hält nicht Schritt mit dem technischen Fortschritt
  3. die Mitarbeiter sind nicht motiviert genug


Fakten zum Verkauf:

  • alles im Leben ist eine Challenge der man sich stellen muss
  • werden Sie nicht besser, wird Ihr Einkommen wahrscheinlich sinken
  • Sie müssen schnell sein
  • Sie müssen dranbleiben
  • Sie sollten der Beste in Ihrer Umgebung sein


Wenn Sie schon etwas müde von nicht gemachten Abschlüssen sind, sollten Sie folgendes wissen:

  • Jeder kann besser werden und jeder, wirklich jeder, kann mehr verkaufen!
  • Die Gelegenheit ist draußen >> das Geld liegt (nach wie vor) auf der Straße!
  • Durch mangelndes Verkaufs-Knowhow verpassen Sie Abschlüsse und Gelegenheiten!
  • Ausreden bringen weder Geld noch zahlen sie die Rechnungen!
  • Verkäufe/Abschlüsse sind der einzige Weg das Geschäft und die Finanzen in die Höhe zu bringen!
  • Die meisten Firmen haben ein nicht sehr hohes Verhältnis von Angeboten zu Abschlüssen!


Erfolgreiche Firmen und Führungskräfte tun folgendes:

  1. Sie versuchen mehr Kontrolle in die komplette Verkaufsabteilung zu bringen. D.h. sie wissen wie sie Anfragen generieren können, wie sie Interesse bei der Zielgruppe erwecken können und sie wissen auch von jedem Mitarbeiter in der Abteilung welche Aktionen unternommen wurden, um einen Kunden abzuschließen.
  2. Sie finden heraus was der Mitbewerb nicht tut, wo er schwächelt.
  3. Sie werden nicht müde die Mitarbeiter weiter auszubilden und ihnen die Gelegenheit zu geben, das Erlernte auch permanent zu trainieren. Ohne Fleiß kein Preis!

Verkauf beeinflusst alles, jede Person, jede Firma, jede Industrie – ganze Wirtschaftszweige.

Wollen Sie das wirklich mit professioneller Hilfe in die Tat umsetzen? Dann rufen Sie mich an und lassen Sie uns darüber reden.