Wenn Sie ins Fitnesscenter gehen, können Sie hundert verschiedene Übungen für sämtliche Muskelgruppen machen. Das wird sicher etwas bringen.. aber mehr bringt es, wenn Sie sich auf die 4 Haupt-Grund-Übungen konzentrieren: Knieübungen, Bankdrücken, Kreuzheben und Klimmzüge. Mit diesen Übungen haben Sie mehr als 90% der sonstigen Übungen quasi miterledigt.
Jetzt zu den 4 Haupt-Grund-Übungen im Verkauf:
- AUFMERKSAMKEIT
Wissen Sie, wie man die Aufmerksamkeit für „sein Produkt“ bekommt? - PRÄSENTATION
Wie präsentiere ich mein Produkt? - EINWANDBEHANDLUNG
Wie gehe ich mit jeglichen Einwänden um? - ABSCHLUSS
Wie schließe ich ab und vor allem wann?
Stehen Ihnen diese Fähigkeiten ausreichend zur Verfügung?
Könnte es da noch eine Steigerung geben?
Haben Sie schon über ein Verkaufs-Coaching nachgedacht?
Folgende Dinge werden dabei näher angeschaut:
- den Käufer besser verstehen
- wie generiere ich Leads?
- was sind die Persönlichkeitseigenschaften von TOP-Verkäufern
- wie bleibe ich motiviert?
- Kaltkontakte –> wie mache ich sie und wovon hängt der Erfolg ab? Was ist die alles-entscheidende Frage bei einem Kaltkontakt?
- Abschluss –> worauf muss ich dabei unbedingt achten?
Sie zahlen für eine Mitgliedschaft im Fitnesscenter –> Verkaufs-Coaching mit Richard Amm ist ein Verkaufs-Fitnesscenter (ein Sales-Gym)
Sie nutzen es und generieren mehr Aufträge, einen besseren Deckungsbeitrag und das Woche für Woche.
Gibt es etwas Motivierenderes?