Das wichtigste Werkzeug um auf diesem Planeten Geld zu verdienen ist das Telefon. Wichtiger als das Auto, wichtiger als der Laptop, wichtiger als ein Büro zu haben!
Das Telefon gibt Ihnen die Möglichkeit jedermann überall auf der Welt zu erreichen!
Egal ob Sie Geld für ein Start-up brauchen, ob Sie Ihr Einkommen im derzeitigen Job steigern möchten, ein Geschäft mit einem Kunden am Telefon abschließen wollen, mittels Kaltkontakt einen Termin vereinbaren wollen oder ein Date vereinbaren wollen … das Telefon kann, richtig verwendet, die größte Hilfe sein.
Aber was ist, wenn Sie nicht gerne telefonieren? Es gibt eine Menge Leute die es absolut verschmähen das Telefon zur Hand zu nehmen und jemanden anzurufen den sie nicht kennen. Allein der Gedanke das zu tun bereitet ihnen schon Unbehagen. Das ist die REALITÄT!
Jetzt ein paar Punkte die es vielleicht etwas leichter machen:
- Der Einstieg ist wichtig: in der ersten 20 Sekunden entscheidet es sich, ob Sie beim Anderen „ankommen“ oder nicht. Das hat etwas mit dem Klang Ihrer Stimme zu tun, mit Ihrer Sprache, wie klar Sie sich ausdrücken können und vor allem wie stark Ihre ABSICHT ist, wie sehr Sie also selbst überzeugt sind, dass Sie das erreichen, was Sie erreichen wollen!
- Was ist der Grund Ihres Anrufes? Geht es um eine Finanzierung, um ein neues Business zu starten? Wollen Sie einen Termin ausmachen? Haben Sie vor sicherzustellen, dass Sie den neuen Job auch tatsächlich bekommen? Oder wollen Sie Ihren Vermieter ersuchen die Miete ein paar Tage später zu bezahlen ohne Spesen dafür zu bezahlen?
- Was könnte der Andere brauchen? Wenn Sie jemanden anrufen um einen Termin bei ihm zu bekommen, überlegen Sie vorher was für ihn wichtig sein könnte. Recherchieren Sie etwas. Brauchen Sie eine Finanzierung von der Bank, finden Sie heraus was für eine Bank wichtig ist und warum. Machen Sie einen Kaltkontakt bei einer Industriefirma, finden Sie vorher heraus um was es in diesem Business geht, eventuell wie hoch die Exportquote ist und wie die Eigentümer-Verhältnisse sind.
- Schließen Sie den Deal ab! Der letzte Schritt in jedem Telefonat mit dem Sie etwas erreichen möchten ist, die Person am anderen Ende der Leitung von der Sache zu überzeugen und abzuschließen! Machen Sie aus einem Interessenten einen Käufer, aus jemandem der nur einmal einen Prospekt wollte, jemanden mit dem Sie im Schauraum einen Termin haben oder jemanden den sie nur flüchtig kennengelernt haben, zu jemanden der sich für Sie und Ihre Sache einsetzt.
Also, greifen Sie zum Hörer, pardon Smartphone, und expandieren Sie Ihr Business, Ihr Privatleben, oder was auch immer Ihnen wichtig ist.
Viel Spass, Ihr Richard Amm
