EXPANSION

Wir haben zuletzt über Ziele gesprochen und was man wie erreichen kann. Sie werden sich vielleicht fragen, wozu das alles – man kann nicht immer nur wachsen, größer werden, besser werden, etc. … Im Leben geht es schließlich rauf und runter, das ist eben so! Wie oft habe ich schon gehört: „Nächstes Jahr wollen wir einmal konsolidieren!“ – und was ist dann passiert? Könnte es sein, dass auch der eine oder andere Mitarbeiter sich gedacht hat: „Lassen wir es jetzt einmal etwas ruhiger angehen.“, „Morgen ist auch noch ein Tag!“ oder ähnliche Gedanken.

Ein kleines Geheimnis: wenn Sie Ihr Ziel nicht aus den Augen verlieren, immer weitermachen und „Gas geben“, wie man bei uns sagt, dann werden Sie früher oder später wirklich expandieren und Überfluss in mehreren Bereichen haben.

Die 3 wichtigsten Grundlagen für Expansion:  Kreativität, Energie und Beständigkeit

Oft verliert man das aus den Augen, weil man ständig mit Veränderungen konfrontiert ist. In der heutigen Welt gehört es nun mal dazu, dass wir die Fähigkeit haben mit der Entwicklung Schritt zu halten. Produkte verändern sich ständig, wie Leute Informationen bekommen, verändert sich ständig, die Art der Kommunikation verändert sich, die Möglichkeiten, die sich uns bieten, verändern sich >> aber überlegen Sie einmal: die Statistik eines Bereiches kann raufgehen oder sie kann sich abwärts bewegen. Sie machen etwas mehr Umsatz oder viel mehr Umsatz – oder Sie machen etwas weniger Umsatz oder eben viel weniger Umsatz. Aber gleichbleiben über einen längeren Zeitraum wird er sicherlich nicht. So verhält es sich mit der Mitarbeiteranzahl, dem Deckungsbeitrag, dem Auftragseingang, der Qualität der Produkte, etc.

EXPANSION ist keine Option >> sie ist IHR ÜBERLEBEN! 

Kreativität brauchen wir bei der Verbesserung unserer Produkte, der Qualifizierung unserer Mitarbeiter, der Gestaltung unserer Schauräume, unserem Webauftritt, unserer Präsenz auf den Social-Media-Kanälen und nicht zuletzt bei unserem Positioning.

Energie steckt man in Dinge, die etwas bringen, man verschwendet seine Energie nicht mit Tätigkeiten, die nichts bringen. Man investiert seine Energie weise. Stress, Burn-Out sind alles Schlagwörter unserer Zeit und bedeuten im Grunde genommen, dass man mit seiner Energie nicht gut umgeht.

Tipp: stecken Sie Ihre Energie in Dinge die Ihnen Spaß machen und auch etwas bringen!

Beständigkeit ist bei vielen ein so gut wie gar nicht existierender Faktor in ihrem Berufsleben. Was lange währt, wird endlich gut. Dieser Aphorismus von Ovid hat, so komisch das möglicherweise klingen mag, in unserer schnelllebigen Zeit, gerade deswegen wahrscheinlich, besondere Relevanz. Haben Sie in Ihrer Berufslaufbahn Leute kennengelernt, die Ihnen begeistert von einer Multi-Level-Marketing-Idee erzählt haben, die einfach revolutionierend ist und 6 Monate später bei einem zufälligen Treffen ist diese Idee eigentlich gar kein Thema mehr?! Aber dafür haben sie jetzt etwas gefunden, das müssen sie Ihnen unbedingt erzählen, diese Chance dürfen Sie sich nicht entgehen lassen, usw. …

Sehen Sie: wenn Sie leichter und schneller expandieren wollen, melden Sie sich bei uns, wir sind professionelle Trainer und Coaches, wir analysieren die Situation vor Ort und schon geht es los mit der Expansion!

2018 schlägt 2017

Sagt sich so einfach. Was ist aber konkret notwendig, damit Sie das vergangene Jahr, dass vielleicht auch nicht so schlecht war, toppen können?

Jetzt werden sich vielleicht manche sagen, man sollte sich realistische Ziele setzen sonst ist man zu leicht enttäuscht wenn man sie nicht erreicht … und irgendwann hört man dann auf sich überhaupt Ziele zu setzen.

NICHT UNBEDINGT!

Wenn Ihre Ziele zu klein sind, um sie sich jeden Tag anzuschauen, dann werden Sie bald das Interesse daran verlieren.

TRAUEN SIE SICH >> schreiben Sie Ziele auf, die für Sie derzeit unerreichbar sind!

  1. Was konkret sind Ihre Ziele in Bezug auf Einkommen?
  2.                                                                           Wohlstand?
  3.                                                                           Gesundheit?
  4.                                                                           Familie?

    z.B.: Einkommen: Wieviel wollen Sie im Jahr verdienen, wieviel ist das im Monat, wieviel in der Woche?
    z.B.: Gesundheit: Wo sehen Sie sich am Ende des Jahres? Sie wollen z.B.: 10kg abnehmen, beweglicher und leistungsfähiger werden? Wie oft in der Woche müssen Sie trainieren, wieviel Stunden Krafttraining und wieviel Ausdauer-Training? Und wie schaut Ihr Ernährungsplan aus, werden Sie dabei aber nicht zu streng mit sich selbst, das Wichtigste dabei ist immer noch der Spaß an der Sache!

2. Welche Dinge liegen im Weg, die verhindern, dass Sie Ihre Ziele erreichen?

Wer oder was steht Ihnen im Weg? Ist es Ihr Stundenplan? Gibt es etwas das Sie nicht konfrontieren? Haben Sie Ihre Kontakte zu wenig gepflegt? Bei diesem Punkt geht es um Personen in Ihrer Umgebung, um Angewohnheiten und generell um Ihr Umfeld.

3. Beseitigen Sie Hindernisse.

Trennen Sie sich von schlechten Angewohnheiten, die nichts zur Steigerung Ihrer Produktivität beitragen. Trauen Sie sich Dinge zu ändern, von denen Sie möglicherweise schon länger denken, dass sie geändert gehören.

4. Entscheiden Sie, worin Sie investieren wollen. 

Brauchen Sie mehr Tools im Verkauf, sollten Sie Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation steigern, müssen Sie an Ihrem Zeitmanagement arbeiten oder fehlt Ihnen das richtige Know-How um abzuschließen? Was auch immer: um ehrgeizige Ziele zu erreichen sollten Sie mehr Anrufe tätigen, mehr Präsentationen machen, mehr Besuche machen, mehr Angebote schreiben.

Vielleicht sind nicht die Ziele das Problem, vielleicht sollten Sie einfach das Action-Niveau steigern!

Dafür sind wir da. Als Coach unterstützen wir Sie auf dem Weg Ihre Ziele zu erreichen. Analytisch und konkret, ohne Ablenkungen!

KOMFORTZONE

Wer weiß nicht wovon da die Rede ist!? Man hat sich Ziele gesetzt, diese möglicherweise sogar niedergeschrieben, und dann: aber heute habe ich keine Lust mehr das zu erledigen, diesen Artikel zu schreiben, meine Laufrunde zu absolvieren, die Garage oder den Keller aufzuräumen, oder …….

Auf der anderen Seite, wenn man etwas wirklich will, wenn man geradezu besessen ist etwas zu erreichen >> da setzt man dann auch Himmel und Hölle in Bewegung, das zu erreichen!

Ich hatte letztens mit einem Einrichtungshaus zu tun, das sich wirklich hohe Ziele für dieses Jahr gesetzt hat. Es wurde viel in ein neues Gebäude investiert, es wurde der Fuhrpark erweitert bzw. erneuert, es gab also eine wirtschaftliche Notwendigkeit diese Ziele zu erreichen.

Es gelang uns alle, von derGeschäftsführung über die Mitarbeiter in der Administration bis hin zum Montageteam zu überzeugen, dass es für alle eine lohnenswerte Sache ist, die gesteckten Ziele auch tatsächlich zu erreichen. Der Verkauf startete in den Tag nach dem Motto „der frühe Vogel fängt den Wurm“, macht sich eine Pipeline-Liste welche Angebote zum Nachfassen sind und arbeitete diese konsequent durch. Keine Anfrage, ob sie per Mail hereinkam, telefonisch oder sogar der Kunde persönlich in den Schauraum kam wurde irgendwie vergessen oder liegengelassen.

Der Chef persönlich telefonierte „alte Angebote“ ab, wo das Interesse des Kunden meistens schon erkaltet war, um zu sehen ob der Kunde schon woanders gekauft hatte oder vielleicht jetzt wieder Interesse hatte.

Der Leiter der Montage achtete darauf, dass jede Baustelle, wie zeitlich geplant, auch wirklich fertiggestellt wurde und jedes Montageteam am Abend seinen Bus auch mit den nötigen Materialien und Werkzeugen für die Baustelle am nächsten Werktag bestückt hatte.

Schließlich fragte ihn auch die Finanzchefin mindestens einmal am Tag welche Baustellen nun schon verrechnet werden konnten. Es gab beim gesamten Team ein sehr hohes Produktionslevel und was besonders interessant war: es wurde kaum über negative Dinge gesprochen, man hielt sich nicht mit unnötigen Diskussionen über Dinge auf, die man sowieso nicht ändern konnte.

Die gesamte Atmosphäre war entspannt, professionell und irgendwie unangestrengt. Und wie die Bilanz des 1. Halbjahres zeigte: ziemlich erfolgreich!

Das Schöne daran ist: wenn man wirklich die Absicht hat sein Ziel zu erreichen und weiß was zu tun ist, wird man jeden Tag in der Früh aufwachen und sich auf einen produktiven, energiegeladenen Tag freuen und es wird sich nicht wie Arbeit anfühlen!
Und bei diesen beiden Seminaren kann man sich das nötige Know-how holen:

  • Verkaufen – leicht gemacht vom 20. bis 22. September
  • Kunst des Managements vom 10. bis 12. Oktober

Auf eine produktive Woche,

Richard Amm

Sommerloch

Viele Menschen akzeptieren, dass über die Sommermonate Juli und August ihr Geschäft einfach runterfährt – das sogenannte Sommerloch. „Das ist einfach so!“ > wirklich? Nein, nicht wirklich, außer Sie stimmen damit überein … dann ist das natürlich so. Aber besser ist, Sie bekommen das aus Ihrem Kopf. Sie müssen nicht alles akzeptieren wenn Sie es nicht wollen. Wenn andere schlafen gehen, wachen Sie auf. Wenn andere ins Schwimmbad gehen, gehen Sie an die Arbeit!

Jetzt möchte ich Ihnen ein paar Tipps geben was Sie tun können um kein Sommerloch zu haben:

  1. Treffen Sie die Entscheidung nicht am Sommerloch teilzunehmen
    Erlauben Sie Ihren Mitarbeitern nicht in die allgemeine Sommerloch-Denkweise zu verfallen. Ich versichere Ihnen, dass sie das Sommertief als erste Entschuldigung dafür nehmen wenn die persönliche Leistungskurve hinuntergeht. Halten sie ein tägliches Meeting ab, um mit Ihren Leuten zu reden, was man tun kann um zu wachsen, mehr Geschäft zu generieren und eben nicht über den Sommer zu schrumpfen! Setzen Sie klar definierte Ziele und kreieren Sie eine Umgebung, in der keine Ausreden und keine Negativität vorherrschen. Sie werden erstaunt sein was Sie mit Ihrem Team erreichen können.
  2. Bleiben Sie am Ball              
    Gehen Sie, bevor die Sommersaison beginnt, hinaus und lassen Sie die Kunden wissen, dass Sie im Sommer erreichbar sind. Kontaktieren Sie jeden, der in den letzten 90 Tagen bei Ihnen gekauft hat über das Telefon, Mails oder Social-Media-Kanäle. Finden Sie heraus, ob Sie etwas tun können, damit sie besser durch den Sommer kommen bzw. die Urlaube besser verkraften können.
  3. Visieren Sie beschäftigte Kunden an, die keine langen Ferien haben können
    Fokussieren sie einen Teil Ihres Marketings auf Kunden, die voraussichtlich im Juli und August anwesend sind. Diese haben meistens selbst einen straffen Zeitplan und können oder wollen es sich nicht leisten einen Gang herunterzuschalten. Ergreifen Sie die Initiative und verteilen Sie Flyer, sein Sie im Social-Media-Bereich aktiv, aktualisieren Sie Ihre Website und lassen Sie diese Zielgruppe wissen, dass Sie im Sommer da sind und man mit Ihnen rechnen kann.
    Zum Beispiel: Sie sind Autoverkäufer. Nehmen Sie das neue Cabrio und fahren Sie zum Büro des Kunden und lassen Sie ihn sein zukünftiges Auto testen. Wer weiß … vielleicht schließen Sie das Geschäft gleich ab (siehe Seminar „Verkaufen – leicht gemacht“).
  4. Service kommt vor dem Verkaufen und muss gedanklich an oberster Stelle stehen
    Service muss natürlich eine „Rund-um-die-Uhr-Verpflichtung“ sein, es ist sogar noch wichtiger während eines Sommertiefs, wenn Ihre Konkurrenten in den „gemütlich Leben-Modus“ verfallen und ihr Ziel aus den Augen verlieren. Lassen Sie Dinge schnell passieren und ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter besonders auf Kundenwünsche einzugehen, selbst wenn das bedeutet das Geschäft früher aufzumachen oder am Abend länger offen zu halten. Das ist Ihre Chance zu glänzen und einen Eindruck zu hinterlassen. Schließlich wollen Sie ja sicherstellen, dass die Kunden auch im Herbst wiederkommen!

    Gutes Gelingen!

Glück – warum es manche haben und andere nicht

Nachdem jetzt Feiertage hinter uns liegen, eine kurze Frage an Sie: Würden Sie sich selbst als glücklich bezeichnen? Die Wahrheit ist – und das wird einen in der Schule nicht gelehrt – Sie müssen Ihr eigenes Glück kreieren!

Glück ist nicht etwas, das dir jemand aushändigt! Es ist etwas das man für sich selbst kreiert. Es ist etwas das kreiert wird von denen, die Opfer bringen und lange und hart an ihrem Business und an ihren Beziehungen arbeiten.


Nur Sie können Ihr Glück steigern! Und so geht’s:

  1. Achten Sie auf Gelegenheiten >> glückliche Menschen sehen in vielen Situationen, selbst Problemen und Beschwerden, eine Chance etwas so zu handhaben, dass man gestärkt daraus hervorkommt. Andere Menschen, die in dem Denken leben, dass Glück etwas Fremdbestimmtes ist, etwas das von außen kommt, nehmen Probleme die auf sie zukommen nur als Pech wahr und wenn sich die Probleme häufen spricht man eben von einer „Pechsträhne“ und hofft nur, dass sich diese bald wieder gibt. Jedes Problem, jede Beschwerde von einem Kunden und jeder schwierige Moment bietet eine Chance etwas zu lernen und das nächste Mal so einer Situation mit mehr Wissen zu begegnen.
  2. Beharrlichkeit führt zum Ziel >> diese Qualität ist notwendig um einen Traum zur Wirklichkeit werden zu lassen. Wenn Sie Ihre Chancen glücklich zu werden erhöhen wollen, müssen sie sich permanent selbst einbringen. Sie können nicht erwarten etwas einmal zu tun und das genügt dann. Sie müssen etwas immer und immer wieder machen bis Sie alle Hindernisse überwunden haben. Was lange währt, wird endlich gut. Dieses Sprichwort von Ovid kennen Sie sicher, bleiben Sie einfach dran würde man heute sagen.
  3. Gehen Sie Risiken ein >> niemand wird glücklich wenn er nicht bereit ist Risiken einzugehen. Manchmal muss man sich einfach trauen ins kalte Wasser zu springen und nicht versuchen alle Risiken zu vermeiden. Wer wagt, der gewinnt – wahrscheinlich nicht immer aber jeder der etwas erreicht hat, wird Ihnen erzählen, dass es da die eine oder andere Situation gegeben hat wo er sich einfach getraut hat die Sache anzupacken, ohne vorher genau zu wissen wie die Sache ausgehen wird.

Denken Sie daran, Sie verpassen 100% der Chancen wenn Sie sie nicht erkennen und wahrnehmen. Wir nähern uns jetzt dem Sommer und für viele ist der Sommer eher ruhig … bis dahin: vertrauen Sie auf sich selbst, vielleicht wird der Sommer ja DER Sommer Ihres Lebens/Ihrer Karriere: Sie selbst kreieren Ihre Chancen und Ihren Erfolg  >> nur dann werden Sie glücklich!

Auch wenn es oft nicht so ausschaut: Glück hat hauptsächlich etwas mit Selbstbestimmung zu tun …. und sollten Sie im Lotto gewinnen, freuen sie sich einfach darüber, aber, haben Sie da nicht auch zuerst (selbstbestimmt) einen Lottoschein gekauft?

Ihr Telefon > das wichtigste Werkzeug

Das wichtigste Werkzeug um auf diesem Planeten Geld zu verdienen ist das Telefon. Wichtiger als das Auto, wichtiger als der Laptop, wichtiger als ein Büro zu haben!

Das Telefon gibt Ihnen die Möglichkeit jedermann überall auf der Welt zu erreichen!

Egal ob Sie Geld für ein Start-up brauchen, ob Sie Ihr Einkommen im derzeitigen Job steigern möchten, ein Geschäft mit einem Kunden am Telefon abschließen wollen, mittels Kaltkontakt einen Termin vereinbaren wollen oder ein Date vereinbaren wollen … das Telefon kann, richtig verwendet, die größte Hilfe sein.

Aber was ist, wenn Sie nicht gerne telefonieren? Es gibt eine Menge Leute die es absolut verschmähen das Telefon zur Hand zu nehmen und jemanden anzurufen den sie nicht kennen. Allein der Gedanke das zu tun bereitet ihnen schon Unbehagen. Das ist die REALITÄT!

Jetzt ein paar Punkte die es vielleicht etwas leichter machen:

  1. Der Einstieg ist wichtig: in der ersten 20 Sekunden entscheidet es sich, ob Sie beim Anderen „ankommen“ oder nicht. Das hat etwas mit dem Klang Ihrer Stimme zu tun, mit Ihrer Sprache, wie klar Sie sich ausdrücken können und vor allem wie stark Ihre ABSICHT ist, wie sehr Sie also selbst überzeugt sind, dass Sie das erreichen, was Sie erreichen wollen!
  2. Was ist der Grund Ihres Anrufes? Geht es um eine Finanzierung, um ein neues Business zu starten? Wollen Sie einen Termin ausmachen? Haben Sie vor sicherzustellen, dass Sie den neuen Job auch tatsächlich bekommen? Oder wollen Sie Ihren Vermieter ersuchen die Miete ein paar Tage später zu bezahlen ohne Spesen dafür zu bezahlen?
  3. Was könnte der Andere brauchen? Wenn Sie jemanden anrufen um einen Termin bei ihm zu bekommen, überlegen Sie vorher was für ihn wichtig sein könnte. Recherchieren Sie etwas. Brauchen Sie eine Finanzierung von der Bank, finden Sie heraus was für eine Bank wichtig ist und warum. Machen Sie einen Kaltkontakt bei einer Industriefirma, finden Sie vorher heraus um was es in diesem Business geht, eventuell wie hoch die Exportquote ist und wie die Eigentümer-Verhältnisse sind.
  4. Schließen Sie den Deal ab! Der letzte Schritt in jedem Telefonat mit dem Sie etwas erreichen möchten ist, die Person am anderen Ende der Leitung von der Sache zu überzeugen und abzuschließen! Machen Sie aus einem Interessenten einen Käufer, aus jemandem der nur einmal einen Prospekt wollte, jemanden mit dem Sie im Schauraum einen Termin haben oder jemanden den sie nur flüchtig kennengelernt haben, zu jemanden der sich für Sie und Ihre Sache einsetzt.

Also, greifen Sie zum Hörer, pardon Smartphone, und expandieren Sie Ihr Business, Ihr Privatleben, oder was auch immer Ihnen wichtig ist.

Viel Spass, Ihr Richard Amm

4 Wege um sein volles Potenzial zu erreichen

Die meisten von uns träumen davon ihr volles Potenzial zu erreichen und alle Möglichkeiten um Erfolg zu haben auszuschöpfen. Nur wenigen gelingt es aber. Manche glauben sogar Erfolg steht ihnen nicht zu >> möglicherweise haben sie schon oft von anderen gehört, dass sie dafür nicht die richtige Ausbildung haben, nicht den nötigen familiären Background, nicht die nötigen sozialen Kontakte, usw.

Aber denken Sie daran: Sie, und nur Sie alleine, entscheiden ob und wann Sie Erfolg haben! Ich möchte Ihnen jetzt 4 Dinge aufzeigen, die Ihnen helfen werden Ihr volles Potenzial zu erreichen.


1.Schreiben Sie Ihre Ziele auf

Setzen Sie sich Ziele. Lassen Sie sich von niemand anderem erzählen was Ihre Ziele sein sollten. Erfolg ist für Sie wie die Luft zum Atmen. Man braucht sie und sie ist selbstverständlich. Ziele, die niedergeschrieben sind, vergisst man nicht. Wenn Sie glauben, dass es besser ist die eigenen Ziele für sich zu behalten, dann ist das auch okay. Sie kennen Ihr Umfeld am Besten, werden Sie eher angespornt etwas anzupacken oder sind eher die Skeptiker in der Überzahl.


2. Wählen Sie Ziele aus die außerhalb Ihrer Reichweite sind

Denken Sie nicht nur daran was „realistisch“ ist. Das Problem mit „realistischem Denken“ ist, dass es normalerweise auf dem basiert was andere denken, das möglich ist. Die kennen aber vielleicht nicht Ihr Potenzial oder wollen es gar nicht kennen. Man muss da vielleicht einmal über den eigenen Schatten springen, aber wenn Sie an Ihr Ziel denken, sollte es ein Lächeln in Ihr Gesicht zaubern … und Sie beginnen in anderen Dimensionen zu denken und auch in anderen Dimensionen zu handeln.


3. Mache jede Menge Action

Machen Sie das was ich in meinem vorigen Artikel „Die 4 Levels von Arbeit“ geschrieben habe und wenn Sie dann gefragt werden, warum Sie so lange arbeiten, warum Sie auch am Wochenende Termine wahrnehmen, ob Sie auf „etwas drauf sind“, etc., … dann liegen Sie richtig! Große Ziele brauchen jede Menge Action. Um sein volles Potenzial zu erreichen, muss man an seine Grenzen gehen.


4. Beharrlich bleiben. Dran bleiben.

Wie viel Erfolge haben Sie bis jetzt angesammelt? Was haben Sie bis jetzt erreicht? Egal welches Level Sie erreicht haben >> Sie können mehr machen! No Limits >> diesen Spruch kennt man und wir alle können viel mehr, als wir uns jemals selbst zugetraut haben. In den letzten 20 Jahren habe ich eine Menge Leute kennengelernt und ich selbst war sehr oft positiv überrascht, was so in manchen „drinnen steckt“.

Aber bei jedem Einzelnen war es ein ständiges kreieren, ein ständiges Lernen. Wie schon das alte Sprichwort sagt: „Wer rastet, der rostet“!

 

 

4 Levels von Arbeit

Es ist eine Tatsache, es gibt immer mehr Reiche und auf der anderen Seite immer mehr Arme. Und was passiert mit der Mittelklasse? Die kann es sich aussuchen, wo will sie dazugehören? Erfolg ist eine sehr individuelle Sache, einer versteht darunter materielle Anschaffungen wie ein luxuriöses Heim, einen Sportwagen, eine Ansammlung exklusiver Uhren, etc. … für den anderen ist es mehr Freizeit um seinen persönliche Hobbys nachzugehen, Zeit für Fernreisen zu haben oder einfach nur 5x die Woche Sport machen zu können.

Aber auch Freizeit kostet Geld. Womit wir schon wieder beim Thema wären, was und vor allem wie viel muss ich tun um meine gesteckten Ziele zu erreichen?


Es gibt 4 Levels von Arbeit:

1. Level:

nichts tun >> Das sind Leute die nichts oder fast nichts produzieren, sie arbeiten nicht, sie betreiben keinen Sport, sie sind auch in den eigenen 4 Wänden was Ordnung und Sauberkeit betrifft nicht wirklich aktiv. Sie haben das zwar selber entschieden, dass sie so leben wollen, beklagen sich aber oftmals darüber, dass sie nicht anders können, es sowieso keinen Sinn macht zu viel zu tun und, dass es nicht ihr Lebenszweck ist sich zu Tode zu rackern.


2. Level:

wenig tun >> Das sind die Leute die gerade das Notwendigste machen um den Job zu behalten, einen Partner nicht zu verlieren bzw. wenn es um die eigene Gesundheit geht werden sie immer versuchen mit einem Minimum an Bewegung auszukommen. Wenn es darum geht den Verkauf anzukurbeln werden sie eher darüber reden was der Chef bzw. die Marketingabteilung tun sollte um mehr Anfragen zu generieren, bevor sie selbst zum Telefon greifen um Kunden anzurufen und Termine auszumachen. Sie gehen meistens gerne in Besprechungen und erklären dann, dass „sie so im Stress sind“ und was sie nicht noch alles machen sollen …


3. Level:

normales Action-Level >> Das ist wahrscheinlich der größte Teil der Bevölkerung. Man tut was getan werden muss um den Auftrag zu bekommen, den Arbeitsplatz zu behalten, das Haus und den Garten instand zu halten und sich selber in Schuss zu halten. Das sind Leute auf die man sich für gewöhnlich verlassen kann. Man passt sich an die Umgebung und die Regeln an, tut etwas für seine Weiterbildung, versucht mit der zunehmenden Digitalisierung Schritt zu halten und findet mehr oder weniger sein finanzielles Auslangen.


4. Level:

Action im Überfluss >> Da geben die Leute so richtig Gas, da trauen sich Leute Ziele zu setzen die weit über dem sind was sie bis jetzt erreicht haben. Jemand verdient z.B. jetzt € 100.000,- im Jahr und fragt sich nun, wie er auf € 300.000,- oder noch mehr kommen kann. Jemand hat bis jetzt 2 Eigentumswohnungen die er vermietet, jetzt macht er sich Gedanken wie er 10 oder noch mehr Eigentumswohnungen anschaffen kann. Da macht sich ein Marathon-Läufer Gedanken wie er von einer Zeit von 3 Std. 50 Min. auf eine Zeit unter 3 Stunden kommen kann. Da will jemand der 130kg mit einem Körperfettanteil von über 30% auf die Waage bringt auf ein Gewicht von unter 100kg mit einem Körperfettanteil von unter 20% kommen.

Das sind Leute die sich von ihrer Umgebung nicht beeindrucken lassen wenn diese sagt warum es nicht geht, das das sowieso nicht funktionieren kann, das ja nicht gesund sein kann usw. Das sind Leute die etwas tun. Am Anfang vielleicht weil man die nötige Disziplin aufbringt um eine Stunde früher im Büro zu sein um vor 9 Uhr noch Dinge in Ruhe erledigen zu können, oder am späten Abend noch ins Fitness-Center zu gehen um ein Workout zu absolvieren und nicht sofort nach dem Büro auf der Couch zu „gammeln“. Später aber macht man all diese diese Dinge weil man den Erfolg sieht und es einfach beginnt Spaß zu machen. Und noch etwas später möchte man das gar nicht mehr missen.

Diese Leute sind auch in der Lage andere mitzureißen, sie zu motivieren genauso zu handeln. Das sind Leute die so gut wie nie krank sind, die nicht jammern sondern einfach tun, was zu tun ist. Das sind die Macher. Durch Rückschläge lassen sie sich nicht kleiner machen, sie machen sich Gedanken wie sie es in Zukunft besser machen können und wenn sie einen Rückschlag erleiden, machen sie sich Gedanken was sie daraus lernen und das nächste Mal besser machen können.

Also: viel Spaß beim Gas geben!!

Die 5 größten Fehler im Verkauf

Immer wieder werde ich gefragt, worauf es denn im Verkauf ankommt, um Erfolg zu haben und was man unbedingt vermeiden sollte. Ich bin ein Freund von konkreten Aussagen und bemühe mich immer die Dinge auf den Punkt zu bringen. Im Folgenden habe ich etwas „Ursachenforschung“ betrieben und folgende Punkte haben sich herauskristallisiert:

 

Die 5 größten Fehler im Verkauf:

1. falsche Einstellung

Was ist damit gemeint? Will ich wirklich Erfolg haben, welchen Einsatz bin ich bereit zu bringen, wie gehe ich mit Hindernissen und Dingen, die sich mir in den Weg stellen, um? Bin ich bereit mich aus der Komfortzone heraus zu bewegen, auch wenn der Erfolg sich nicht immer zu 100% voraussagen lässt?

Erfolg verläuft nicht immer linear. Er ist keine mathematische Gleichung > man kann nicht sagen, wenn ich 10 Kunden besuche, bekomme ich 5 Abschlüsse, somit bekomme ich 50 Abschlüsse, wenn ich 100 Kunden besuche! Wenn ich viel mehr Kunden besuche, muss ich wahrscheinlich vorher mehr telefonieren, um auch einen Termin zu bekommen, ich fahre wesentlich mehr Kilometer, um die Kundenbesuche zu absolvieren, ich muss wahrscheinlich viel mehr Angebote schreiben, viel mehr Einwände behandeln, viel öfters nachfasse, und, und, und, …… ich habe einfach viel mehr Action in meinem gesamten Tagesablauf. Mein Tag ist ausgefüllter und ich habe eine höhe Notwendigkeit mich besser zu organisieren.

Um so ein Tages- oder Wochenpensum zu schaffen, brauche ich entsprechende Energie! Bin ich fit genug und wenn nicht, bin ich bereit etwas zu tun, um meine Fitness und damit meine Leistungsfähigkeit zu steigern, um dann möglicherweise mit weniger Schlaf auszukommen?

Wie gehe ich damit um, wenn ich von Leuten in meiner Umgebung höre: ….was tust du dir das überhaupt an?…..Geld ist nicht alles!…..Es gibt im Leben wichtigere Dinge als Erfolg!….worauf es ankommt ist die Work-Life-Balance!….man kann schließlich nicht alles haben!, usw., usw., usw., …….

Lasse ich mich von solchen Aussagen beeinflussen oder stehe ich da drüber? Ich befürchte einfach, es gibt mehr Leute, die wissen wie es nicht geht, als Leute, die wissen wie es geht! Also, bilde dir deine eigene Meinung, vertraue auf deine Wahrnehmungen und vor allem, lass dich nicht von Leuten beeinflussen, die „kleiner“ sind als du!

 

2. fehlende Verkaufs-Werkzeuge

Weiß ich, wie man die Beziehung zu jemandem, den man erst kennenlernt aufbaut? Was muss ich machen, dass der Kunde das Gefühl hat, wir sprechen die gleiche Sprache? Rede ich so mit ihm, dass er sich auch verstanden fühlt und sicher ist, dass ich ihn (als Verkäufer) verstehe?

Welche Einwände gibt es und wie gehe ich damit um? Habe ich die richtigen Werkzeuge, um mit Einwänden wie

„….ist mir zu teuer!“

„….warte noch auf ein anderes Angebot!“

„….muss das noch mit meiner Frau besprechen!“

„….werde mir das noch überlegen“!

„….es ist eh erst nächstes Jahr spruchreif!

umzugehen, d.h. sie so zu behandeln, dass ich doch noch zu einem Abschluss komme?

So ganz nebenbei, für all diese Einwände gibt es die richtige Methode damit umzugehen, komm einfach auf unser Seminar „Verkaufen – leicht gemacht“.

 

3. mangelhafte Kommunikation

Wir alle sind mit dem tagtäglich konfrontiert. Wir reden mit jemandem und haben das Gefühl, derjenige hört eigentlich gar nicht zu. Wir sagen etwas und werden unterbrochen, es fällt uns jemand ins Wort. Oder wir sagen etwas und der Andere reagiert nicht > hat er es jetzt verstanden oder nicht, stimmt er damit überein oder ist er anderer Meinung.
Wir wollen mit jemandem ein Thema sachlich erörtern und unser Gesprächspartner wird emotional. Oder wir müssen etwas  3x sagen und sind immer noch nicht ganz sicher ob das vom Gegenüber auch wirklich verstanden wurde.

Wir wissen also ganz genau was uns in der Kommunikation mit jemand anderem stört!

Wissen wir auch wo und wann der Fehler bei uns liegt? Wie schaut es bei uns mit der Aufmerksamkeit aus? Wie gut können wir etwas Gesagtes aufnehmen? Wie gut können wir zuhören? Kommt es vor, dass auch wir manchmal interpretieren? Oder dass jemand zu uns etwas sagt, wir ihm keine passende Bestätigung geben und er in Folge dessen gar nicht weiß ob das bei uns angekommen ist?

Oder dass wir gerne reden und eigentlich wäre jetzt NUR zuhören angebracht?

Erreichen wir immer, dass der andere das auch tut was wir wollen > haben wir also genug ABSICHT?

Oder, oder, oder,…..

 

4. zu wenig „action“

Jetzt wird die ganze Sache wirklich unbequem. Ich glaube jeder weiß was damit gemeint wenn wir von unserer Komfortzone reden.

Also ich versichere Ihnen, wenn wir nicht den Erfolg haben den wir uns (wenn auch vielleicht ganz insgeheim) erträumen > es liegt nur an uns. Wir haben einfach zu wenig getan und wahrscheinlich zu spät angefangen!

Wir haben einfach das nötige Maß an „action“ nicht korrekt eingeschätzt.

Egal ob es darum geht ein sportliches Ziel zu erreichen, Gewicht abzunehmen oder Muskelmasse aufzubauen, eine Wohnung in der geplanten Zeit zu finden und zu renovieren, ein Haus zu bauen oder eben den Auftragseingang bzw. den Umsatz im gewünschten Ausmaß zu steigern. Oder wenn wir den passenden Job finden wollen.

Immer, aber auch wirklich immer, hat es etwas damit zu tun ob wir den Allerwertesten rechtzeitig hochbekommen haben!

Ich weiß nicht, ob das für Sie eine gute oder eine schlechte Nachricht ist … vielleicht nicht zu 100%, aber zu einem sehr hohen Prozentsatz hängt es von uns ab ob wir unser Ziel erweichen und Erfolg im Leben haben oder nicht.

 

5. Nachsichtigkeit mit sich selbst

Sicherlich haben Sie schon jemanden kennengelernt, der sich vorgenommen hat ein paar Kilo abzunehmen, am Besten indem er am Abend weniger isst, vielleicht nur einen Salat oder überhaupt nur eine Suppe und dann, dann schlägt er sogar richtig über die Stränge, mit Vorspeise, Hauptspeise, Nachspeise und vielleicht sogar noch mit 1 oder 2 Gläschen Wein oder Bier oder was auch immer.
„Na ja, dieses Mal noch, aber ab morgen….!“ „Ich hab heute so einen anstrengenden Tag gehabt, da hab ich’s mir schon verdient“, etc., etc.,…..

Sie ahnen es schon, aber mit der nötigen Disziplin ist es bei ihm oder ihr nicht so weit her.

Ein Verkäufer nimmt sich vor heute mindestens 5 Termine auszumachen, vorher verlässt er nicht das Büro. Aber irgendwie ist das heute etwas zäh und zu erledigen hätte er schließlich auch noch etwas, na gut, 2 Termine sind auch nicht so schlecht, also jetzt gehe ich.

Heute habe ich meinen „Bein-Tag“, Sie wissen schon, Kniebeugen mit schweren Gewichten, Beinstrecker, Hackenschmied, usw. …. Dann kommt man ins Fitness-Center, plaudert ein bisschen, irgendwie fühlt man sich heute etwas schlapp, also gut, dann machen wir noch ein leichtes Cardio-Training und dann ab in die Sauna. Morgen ist schließlich auch noch ein Tag.

Fallen Ihnen jetzt auch noch einige Beispiele ein? Ich glaube, man könnte die Liste endlos fortsetzen!

Jetzt mit sich selbst nachsichtig zu sein bedeutet später etwas nicht zu sein was man gerne wäre, etwas nicht zu haben was man gerne hätte oder etwas nicht zu können was man aber gerne könnte!

Oder vielleicht auch etwas nicht tun zu können was man aber gerne tun würde!

Alles nicht so cool, oder? Also Schluss mit Rechtfertigungen und Erklärungen warum es nicht gegangen ist oder man sein Target nicht erreicht hat!

2017 schlägt 2016

Wie viele Abschlüsse hatten Sie letztes Jahr?

Soviel wie erwartet? Mehr als Sie erwartet haben oder weniger ?

Jetzt spielt das keine Rolle mehr, das war gestern und heute ist heute. Das Jahr hat gerade begonnenen –  Sie können Ihren Verkauf steigern, indem Sie alle erfolgreichen Tätigkeiten vom vorigen Jahr steigern.

……und das können Sie tun, auch wenn sich die Gesamtwirtschaft nicht verbessert!

Die Antwort, um im Neuen Jahr Ihre Verkäufe auf ein All-time-High zu bringen, lautet:

1. Steigern Sie Ihr Aktivitätsniveau in Bezug darauf, was sich auf den Verkauf auswirkt.

2. Steigern Sie Ihre Fähigkeiten.

Dieser einfachen Formel ist nichts hinzuzufügen. Tun Sie, was Sie voriges Jahr getan haben und machen Sie einfach bei jeder Aktivität 2 Handlungen mehr, am besten jeden Tag. Machen Sie 2 Anrufe mehr, 2 Mails mehr, 2 Besuche mehr,…. Also, wenn Sie bis jetzt 20 Anrufe pro Tag gemacht haben, dann machen Sie 22, usw.,…….Sie werden sehen, Sie werden eine ziemliche Steigerung zum Vorjahr haben.

Mit Fähigkeiten sind Ihr Verkaufsgeschick und Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation gemeint. Wie gut können Sie zuhören, wie präzise sind Ihre Formulierungen, wie können Sie mit Emotionen umgehen, wie stark ist ihre Absicht, wie gut können Sie mit Ihrem Kunden umgehen,…..