Werkzeuge für den Verkauf:
„Melitta-Methode“

FilterBleiben wir einmal bei den Werkzeugen: schon von der „Melitta-Methode“ gehört?

Sie zeigen dem Kunden Ihr Produkt, Sie erklären es ihm und schon (Sie haben ja darauf nur gewartet) kommt ein Einwand, es geht vielleicht um eine Saunakabine und er sagt, „….na ja, die nimmt aber schon sehr viel Platz weg!“ oder „…na billig ist die gerade nicht!“ >> und was machen Sie?

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